面对浩瀚的宇宙，人类渺小如一粒沙；

面对无垠的时间，生命短暂只是一瞬；

面对纷繁复杂的世界，岁月浮沉事物变迁，

也许——

我们终极一生，不断地追寻，

只是为了在这个世界上，找到自己所处的位置。

上面这段话是华哥自己写的，如果用另外一句话来表达，那就是：

认识你自己。

“认识你自己”是刻在希腊德尔斐神庙门楣上的铭言，在古希腊时代被认为“最有智慧的人”苏格拉底，把它作为自己的哲学原则。

你比苏格拉底还要智慧，还要聪明吗？如果不是，就需要好好地认识自己。

华哥不是90后，也不属80后，如果每隔十年这个时间阶段可以用一颗慧星来形容的话，那华哥就是扯着以“70后”命名的那颗慧星的尾巴，降临这个世界的。

一句话，华哥已是人到中年，所谓“四十不惑”的年纪。

真的不惑吗？难说，或许写完这篇文章，可以做到。

总之，在这个尴尬的年龄段，没有困惑是不正常的，需要重新认识“我自己”。

好的一点是，目前不存在IT行业技术从业者所谓的“中年危机”，那是因为自己从2006年开始，就有意识地从网页设计技术方向转型至市场营销（重点是互联网营销）方向。如果现在自己还是以技术为主，那职场之路就很危险了。

拼设计，拼不过80后，也拼不过90后；

拼程序，拼不过80后，也拼不过90后；

拼前端，拼不过90后；好多90后前端开发能力惊人；

拼运营，PC时代拼不过80后，移动互联网时代拼不过90后；

拼产品，拼不过90后，90后自带互联网产品经理基因和新鲜玩法；

拼新媒体小编，也拼不过90后，新新人类的贴心沟通，还得是同龄人；

…..

现在的互联网职场主力是90后，华哥与他们可拼的，惟有营销——以技术为底子的互联网营销综合实力。

营销是复杂而多变的。就整个市场营销体系来说，营销和技术的关联度并不大，而互联网营销，则和技术的相关联性较强，这一点也是自己可以依赖的优势所在。

不好的一点是：农村来的孩子，想要创点事业，奈何基础底子薄，折腾了好些年，也没扎下什么根基，籍籍无名，距离所谓的财富自由和“迎娶白富美”式的理想生活，还有长长长长长长长长的路要走。

在变化的互联网时代，如果不未雨绸缪，那坚挺到现在，就一个字：惨！因此，对于未来10或20年的职业或事业，要做出规划，找到方向，才不至于到老时一无所成，成为怨夫——怨天怨地无语叩问苍天。

1.互联网技术方向——适当增强，按需学习，应用为先

不忘初心，方得始终，毕竟自己是做技术起步的。技术是初入职场时的生存之本，这些年过去了，技术底子还在，表面功夫[前端]做的能算到家，但后端开发无力——根子源于逻辑与数学思维不强，只能发挥CMS自身功能。

1）PHOTOSHOP。PS的作用无所不在，对于网页设计来说它是一种技术利器，在新媒体营销的读图时代，它则是一种营销利器。因此对于改变我人生的PHOTOSHOP软件，可参见：我是如何学会PHOTOSHOP的，是有必要再强化下自身的PS造图能力，这方面，已购买两本老外写的PS图像创意的图书，随时翻阅。

2）帝国CMS。帝国CMS两大好处秒杀织梦DEDECMS，一是安全，二是生成HTML快，因此在CMS建站这个层面，个人重点只偏向帝国CMS，一招鲜，吃遍天，自己对帝国CMS的使用已是滚瓜烂熟，参考一些技术教程和结合帝国CMS的模型，还可以做逻辑上不复杂的二次开发。不过现在建站已不是主流，是标配，适当关注帝国CMS的发展和更新即可，重在应用。

3）前端1。前端的HTML和CSS不用说，是网页的基础，使用了好多年了，对于最新的HTML5和CSS3，虽然已经用上好久，但没有系统地去练习过，知识不太牢靠，自己用是OK的，不明白的可以上网搜索答案，如果用于职场去专做前端，那还不够专业。另外，由于自己运营的网站（学而行营销网和这个个人网站）都是用到了响应式模板，因此对于响应式技术，包含bootstarp，会加以适当地了解和应用。

4）前端2。现在的前端越来越复杂，javascript天生就混乱，已经发展到无比复杂的地步，除了javascript、ECMAScript、JQUERY等，又冒出好多当红的炸子鸡，如NODE.JS、angularjs、REACT.JS等，见：每一个互联网从业者 都应该知晓或学习javascript，太复杂了……因此这方面，会抄一些JS、JQUERY代码就行，对于这些新的JS框架，适当了解能做什么就好。

5）后端。后端主要关注和了解PHP+MYSQL解决方案，网站开发已不是主流，SQL语言华哥也忘记得差不了多了，只记得增删改几个大致，适当关注就好。

6）微信（小程序）开发。移动时代，对于开发人员来说，真是一个幸福的时代，可以做很多事情，而对于华哥来说，只能站在营销角度去关注和寻求其营销价值，具体的开发工作，还得找开发小伙伴来完成。

总体而言，对于互联网技术，并不在上面花太多时间，专门去学习提升，只是根据实际工作中的具体需要，加以学习即可，主要目的在于自己用，在于解决面对的实际问题。

2.互联网营销方向——职业重点，事业核心

从技术到营销，是华哥走过的职业之路。以前网络营销四大模块：建站、SEO、SEM、网络推广，华哥都会，而现在呢，这些东西已成为标配，只会这些形成不了什么核心竞争力。这也是华哥撰写此文的初衷。

会建站，视觉设计能力如何？能建一个微信网站吗？

会SEO，你的关键词百度排第几？移动（ASO）你行么？

会SEM，百度就四个广告位，没有MONEY又如何玩转？苹果ASM会玩不？

会网络推广，PC时代的打法，到了移动时代得“换肾”！能做出刷屏级的营销么？

……

也就是说，互联网营销的体系越来越庞大了，你不可能样样皆通，需要在其中选择一个属于自己的方向。

互联网营销从来不是一成不变的，而是几年就有一个大变化，有些甚至是颠覆旧有方式的。为何有些90后年纪轻轻，工资却能拿两三万，因为时代变化使然啊，他和咱们都处在同一起跑线上，就看谁的学习与适应能力强啰！

90后可以挑灯夜战，你行么？呵呵！

过去10年，营销于我是学习与实践应用阶段，而后，则是职业与事业发展的方向。

1）网络营销策划。和传统市场营销从业者一样，互联网营销从业者的核心能力也是在于营销策划，策划能力的提升需要各方面的综合知识和持续的实践经验总结，总体而言，是一整套的营销思维体系在支持，包括：对营销的整体理解、对于企业产品特性或品牌调性的准确定位、对于消费者的洞察、对于用户心理（人性）的把握等。

就我个人而言，对于营销的理解是基于科特勒那套体系，也有很多人崇尚刘克亚那套，个人感觉老刘那套适合于创业和销售之用，老科这套则适合于有长远战略和营销目标的企业。

2）互联网广告（效果导向）。在整个互联网营销方向中，网络营销策划是一个整体，而就具体来说，则是互联网广告，毕竟，在互联网广告方面，我还是下了很大功夫的，从理论到实践，都在行和全面，至少在多年前，还主导编写过一本关于网络广告的培训教材呢。

《搜索引擎营销和网络广告》培训教材

个人的经验是来自于效果广告，而非品牌类广告。熟悉的渠道主要是百度、360等搜索广告、PC网盟类广告和移动端信息流广告。

广告商和代理商总是宣传“品效合一”，但是对于上述渠道，对于广告主的追求来说：效果是主要的，品牌是次要的。“品效合一”只是一个理论上完美的想像世界，而非现实。

3）互联网广告（整体策划）。在这一块，华哥要力求做到全面系统，在不同的企业做互联网广告，会遇到不一样的情况：比如第三方公司的从业者，在账户优化和数据分析这一块，会做得很好很专业，但是弄着陆页、提升销售转化等，相对就会差一些，这是由不同的从业环境所造成的。因为自已一直在甲方，所以对于互联网广告，要更具整体把控力。

4）新媒体营销。新媒体营销对于很多营销从来者来说，都是一个挑战，这个挑战首先是认知上的，并没有一种可以形成标准的认知。在实际工作环境中，有很多企业面对新媒体营销，是心有余而力不足，华哥发现，很多企业是在热火朝天地做新媒体，可是没有变换思维，还是用过去10多年前做平面报纸类媒体的方式来做新媒体。总体而言，新媒体营销在品牌传播和公关范畴内使用率更高，新媒体营销注重内容和长远价值，做的是口碑和用户互动，是比纯粹的广告更高端的营销。对于新媒体营销，自己需在摸索与实践中默默地积累经验……争取能整理形成一套实用和有层次的营销方法体系。

4）APP营销推广。坦白说，华哥这方面缺少工作上的实践，是一片空白。可以适当地加以了解。

5）微商/淘宝推广。对开店和过度的微商（有点近似传销）无兴趣，如有需要时再增补。

3.互联网运营方向——实践为主，为我所用

去从事互联网运营方面的工作，基本上是不会。但是运营的理念很重要，在过去的工作经验中，华哥明面做的是营销，里子里还是非常注重运营的（只是自己重视，领导或老板则视而不见），是谓“一手抓流量，一手抓转化”。

如果想要做专职的运营类工作，就要去互联网公司，广大的非互联网类公司，大BOSS们或主管们是没有运营这个概念的，就算有相应的职位和薪资，但是相应的地位很难获得，例如万达公司电商CEO不断离职事件。

1）网站运营。因为学而行营销网的需要，网站运营是为自己工作的一部分，重点包括网站内容运营、SEO优化、网站速度与用户体验提升等；

2）产品运营。实际情况上来说，自己只能算是半个产品经理，为何是半个，因为重点只是在网站层面，而对于移动APP缺少实践经验，ASO没有机会接触，也无此方向发展打算。

3）新媒体运营。新媒体运营也是为自己工作的重点，个人新媒体“华言巧语”经过前期的一些发布和更新，今日头条、企鹅平台、微信公众号已经通过原创认证，百家号则才步入新手期。总体而言，这个前期运营是无序的，没有做文章选题和针对用户关注度写文章，也没有追热点和有规律地更新等，下一阶段需要制订好运营策略、有规划地进行。

4.其他

存在着一些短板，需要慢慢加以完善，不求得到多到提高，但求不要表现得太明显。

1）情商。要说自己情商高，那是搞笑，要说自己情商很低，也不全对！但至少以前是没把心思放在这块，形成了不好的习惯，总体而言，情商要提升。

2）普通话表达。普通话不标准，说话的速度还快！改变习惯已经很难了，争取说话速度要慢一些，表达求清晰、明了。

3）商业思维。现在的中国，无可避免地进入商业时代。需要强化自已的商业思维，才能适应大的环境与潮流。毕竟，是不太可能再回到农村去了。

4）管理/领导力。这也是个问题，不过得看环境，从宏观层面上，多看、多听听曾仕强、马云、陈春花等人的管理思想吧。

5）才艺。从事互联网营销工作，并不需要什么才艺，只是如果要想在自媒体有所突破，除了图文之外，最好还是制作一些自己的短视频（如营销微课），那除了内容有干货和视频制作技术之外，如果自己再具备一些儿才艺表演（如适当卖萌、会唱歌跳舞弹乐器等），具备有趣、实用等特色，这样才能更受欢迎和更好地获得用户主动传播，也不失为一种炒作的手段。

总结：

个人职业发展大方向是互联网营销，在互联网营销中则重在网络营销策划和互联网广告，此外，基于时代的变化，互联网广告除了SEM之外，需将信息流广告作为学习和研究的一个重点。

回到开始，只有正确的认识自己，才能认请前进的方向，同时找到自身在这个世界所处的位置。