007-15班6组20180728作业雨汇总

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应交作业人数9人，准时提交人数7人（王永强, 刘强, 葛俊杰, 李博, 成丽艳, 邓巽文, 陈世超）, 围观2人(王语嫣, 张勇)

本次小组最佳文章

成丽艳-DAY16:打赢你的内在比赛

本次最佳点评

@践行|邓巽文|SimonDeng007-1125

【文章作者】邓巽文

【文章名字】混沌大学-李叫兽： 破解消费者需求密码-课后练习

【文章链接】http://u6.gg/dTcch

【点评人】葛俊杰

【亮点之处】文中开篇给出的需求三角很直观的给出了客户需求对应的三个因素：缺乏感，目标物和能力。这里战友举出的产品是提升主管认知的课程，我自己的理解是，也可以应用到比较小的事情上，比如换新手机。现在手机更新的速度很快，现在的手机反应速度变慢了，像素不能满足要求了，内存太小了，都可能造成客户的缺乏感，现实中用的手机和理想中手机应有的状态有着较大的落差；然后就开始上网搜寻新出的手机，客户锁定目标物的过程一开始，会首先关注自己最想要实现的功能，或者是像素，或者是处理速度也就是反应速度，在满足自己最重要的需求后，会在看一下其他的方面，比如外观颜色以及这个手机品牌所代表的文化和品牌本身的价值，逐步确定目标物。而能力，就是产品方吸引客户的筹码，小米因为性价比很高，华为有自己研发的芯片，苹果手机真心不卡；锤子手机有裸泳浩。需求三角是一个非常见到的公式，不过能帮助我们将消费者需求拆开来分析，让我们更加清楚消费者需求，从而找到对应的方法来满足消费者