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双赢协议

关系确立之后，就需要有协议来说明双赢的定义和方向，这种协议有时候被称为“绩效协议”或“合作协议”，它让纵向交往转为水平交往，从属关系转为合作关系，上级监督转为自我监督。

这类协议在相互依赖的交往中应用相当广泛。我们列举的五个基本要素适用于所有相互依赖的合作关系，如雇主与雇员，个体与个体，团体与团体，企业与供应商。这些要素帮助人们有效的明确并协调彼此的期望。

在双赢协议中，对以下五要素应该有明确的规定：

预期结果：确认目标和时限，方法不计。

指导方针：确认现实目标的原则、方针和行为限度。

可用资源：包括人力、财力、技术或者组织资源。

任务考核：建立业绩评估标准和时间。

奖惩制度：根据任务考核确定奖惩的意义。

这五个要素馥郁双赢协议重要意义，对此的理解和认识使人们在衡量自己业绩的时候有据可依。

传统权威型监督以赢/输为模式，是情感账户透支的结果。正因为对预期结果缺乏信任和共识，才不得不一遍遍的检查和指示，没有信任，就想对下属时时操控。

如果信任存在，你会怎样做呢？对他们放手，只要事先制订双赢协议，让他们知道你的期望，接下来只要扮演好协助与考核的角色就好。

自我评估更能激人上进。在高度信任的文化氛围里，自我评估的结果更精确，因为当事人往往最清楚实际进度，自我洞察远比旁人的观察和测量要准确。

I：

达成双赢的结果，过程中需要相互合作，但是通常监督的模式不利于情感账户的建立或维系，用双赢协议会更好。双赢协议通过对五要素的清楚制定，将他人监督转化为自我监督，更能激励人，也建立了更信任的关系。

1）预期结果：预先商定好任务完成的结果（数量，质量）以及时限

2）指导方针：双方的做事原则要事先讲明，以及行为限度

3）可用资源：盘点清楚可用使用的资源，包括但不限于人力，财力，技术或组织资源。

4）任务考核：建立绩效考核的标准以及时间。绩效考核标准应该清晰可量化。

5）奖惩制度：提前根据任务考核不同结果来设定奖惩。

A1：

我和小伙伴相约每周约一次，相互分享最近读的书，来达到一加一大约二的效果。但是我们只是这样约定了，并没有设定一套监督机制，导致刚开始凭着热情我们做的还不错，到后期质量就下降了。

主要是我们没有合理的奖惩机制，导致我们就会在一些情况下放纵自己，最终输出的结果也就有所下降。

A2：

下周二晚上，我们又相约一起分享，这次我要和她协商一套双赢协议，来提升我们活动的质量，从而更好的将这个活动延续下去。

1）预期结果：思路清晰，语言精练，全程脱稿。每个人的分享应当在半小时内。

2）指导方针：每周分享自己的主题时，内容至少是一本书的一章内容，而非微信文章。在分享时不要再回去翻书。

3）可用资源：可以分享自己读的书，或是对热门话题的思考。为了节省时间，也可以提前做好PPT投影，觉得时间够用也可以现场板书。

4）任务考核：每周分享一次，分享内容有深度，自己熟练并有自己的理解。

5）奖惩制度：为锻炼自己的能力，分享内容不好，需要将同一内容下周继续分享。分享较好的，可以累计，达到一定次数有礼物。