【0315读书感悟】

【书名】《无价》

【作者】威廉·庞德斯通

【金句】

001 要在内心“构建”价格，人得从周围的环境中获得“线索”。

002 看重绝对值，并不能带来准确感知它们的能力。

003 锚定的花招以及利用对比和暗示营造幻觉的手法，很容易动摇人们对货币价值的评估。

004 人类是“有限理性”的。

005 我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间作选择。

006 对比引发了情绪，情绪影响了行动。

007 哪怕是极为简单的经济决定，心理状态都是关键。

008 先报出数字的人所确立的锚点是最有力的。

【感悟】

001 “定价”需要先锚定价格，这个锚定来自于经验和对样品的绝对价值评估，综合考虑。

002 在对比和虚幻的描述中，容易动摇对价格的评估。

003 人是受心理状态支配的动物，理性思维没有感性思维的优势。

004 人是感性的，外界环境、情绪的变化、当事人的表述和身体语言，都可能影响消费者的心理，所以理性消费不止是口号，是行动指南。

005 感受自身的心理变化，在做重要决定之前，保持自己心理状态稳定。

【践行】

001 投资和理财之前，先了解自己的消费心理，消费习惯，管理好心理情绪，可以避免非理性消费。

002 在购买商品之前，最好有一个评估调研，从本质原因开始，最好不要被比较、让人情绪激动的描述等消费者的坑骗了。

003 理性消费，任何需要花钱的事情，都需要再三考虑一下。

004 记账，并且复盘，改进消费方法，并不一定要省钱，而是总结出一条更优的方案。

005 学习理财的书籍，建立知识框架，运用到实际的消费、价格评估中。