《成交法则》:掌握三大原则，教你如何成功销售自己

 

作为一个推销员的你，你在为卖不出去东西发愁吗？在为达不成交易而苦恼过吗？比方说，你主动跟顾客打招呼，对方却不想搭理你，你滔滔不绝地结束产品，顾客不仅没有被打动，反而离开了，面对顾客的提问，不知道如何回答，顾客抱怨价格太贵，你却不知道怎么说服他。随着生活节奏越来越快，消费者的需求变化也越来越快，当销售技巧和话术无法快速对应这些变化的时，，他们很快就被上次淘汰掉，很多人平时也会反思自己，刻意训练一些销售技巧，但是被市场长时间影响的顾客已经越来越难以被普通的销售话术所影响，《成交法则》这本书将为你提供方向。

这本书作者拿破仑，希尔不仅是一位作家，演说家，现代成功学奠基人，励志大师，也是一位自我营销，教别人如何以销售为生的高手。他曾访谈过500多位成功人士的成功推销经验，涉及商业，金融，教育领域，为你提供了一套生前秘不示人销售秘籍，不仅系统且行之有效的工具和方法，能使读者深刻认识到现代推销术的精髓。

拿破仑希尔说：不管你是谁，不管你有多少知识，如果不会推销，那么注定干不成大事，你有服务项目，你得卖出去，你有知识，你得卖出去，你有个性，也要把个性售卖出去，连你这个人也要售卖出去。

想要达到如此需要掌握以下三个原则：

01原则一: 自我暗示，是销售的第一步

我们知道人在潜意识当中，如果去想一件事情，往往这件事情在不久的将来就会发生。所以，一个优秀的销售人员，要学会给自己良好的心理暗示，通过自我暗示，推销员对所售商品和服务以及自己的销售能力充满自信心

自我暗示即一个人将理念，计划或信条等赋予自己的潜意识。

简单地说，自己给潜意识下命令，自己告诉潜意识，自己要做什么，怎么做。对深入了情感的思想冲动，潜意识会做出反应。

因此从情感，感受来打动卖家的推销员，十有八九能做成生意。

悉尼可口可乐公司董事长比尔.麦克考尔，他的成功源于强大的自我暗示。他每天有感情地、全神贯注地对着目标高声朗读2遍： 我确定目标是，到1960年成为百万富翁。结果，几年后，他真的成了百万富翁，而且还是一家著名公司的董事。

国际世界销售冠捷汤姆·霍普金斯从18岁步入房地产销售业。27岁实现财富自由，他始终坚信任何时候都要持续不断的教育，学习、掌握并使用各种知识和技能，他的成功源自于自我暗示，他说：“当你跟任何人交往，首先你自己就是产品。只有把思想放在他们身上，才会让他们看到最佳的产品。

因此自我暗示就是这么神奇，通过自我暗示可以触及影响潜意识，而运用自我暗示则必须借助专注。

02原则二:专注，是销售一件必备的利器

在平时的工作中，总是出现这样状况，当你沉浸在工作中，总是有人一会儿就来打扰，，然后你就不得不停下手中的工作，优先处理所打挠之事情，没有能够很专注地做事情，导致事情实际上是没有做得很好或者和让自己内心很快乐。那到底什么是专注？

企业家曹德望说：“我没有什么大本事，只能死心塌地认真做玻璃产业”

专注就是把注意力，兴趣，欲望全集中于实现某个特定的目的上。

专注是销售必备的利器，专注造就成功。

当一个人专注一件事情的时候，威力是巨大的。

这类例子很多，比如高尔基专注学习成为文学巨匠，刘翔专注于奔跑而叱咤赛场，专注于真理，伽利略专注于真理而敢于挑战权威，

因为专注，成功得以诞生。

因此，只要将有限的时间，无限的专注在销售上，不断学习技巧，总结经验，就能成功地收获销售果实。

03原则三: 集智策划，是销售的力量源泉

俗话说：”三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮”。

换句话说，依靠群众的智慧和力量，就能无往而不胜

作者拿破仑，希尔指出：集智策划是一切强劲持久的力量之根本。

是的，无论那一个行业，力量是成功不可或缺的要素。

集智策划就是利用他人知识经验合作，将无限智能力量联结起来，组成集智策划群，俗称智囊团，从而达到成功销售的目的。

汽车销售大王亨利.福特运用集智策划原则，取得惊世业绩，他凭借集智策划销售联盟积累起巨大的力量，福特公司在制造出成品车之前，不等材料收集好，就知道哪里有市场，市场规模有多大。

沃尔玛创始人山姆 沃尔顿，《富甲美国》的作者，在书中讲解自己的零售经营智慧时，提出了“集思广益”这样一条经营理念，吸取众人的智慧来成就众人的事业的。

世界最大连锁便利店711的创始人铃木敏文，在其著作《零售的哲学》里写到的产品开发方法：“以团队形式研发产品”的方法，集中各方专家的力量和智慧研发产品！ 又是一“集众人之智”的经典案例

由此可见，自我暗示，专注，集智策划，这三大销售原则，是专业推销术的核心内容。只有三者合一，加以使用，你就能成功地推销自己。

04写在最后

作为销售员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，只有不断提升自己，才能提高自己的言谈举止。《成交法则》告诉我们成功推销自己，不仅需要技巧，更需要自我暗示，专注，集智策划三者合一的结果。