模型48：10倍好理论

2018-12-08 本文已影响127人 zerocards

10倍好理论

10倍好理论最早出自彼得·蒂尔的《从0到1》，他说一个新创企业，要想获得快速成长，其提供的解决方案要比现有方案好10倍以上，这个好10倍，可以是成本低10倍，效能强10倍，或易用性优10倍，为什么3倍5倍不行，要好10倍呢？因为：

消费者会高估已有解决方案3倍以上，

创业者会高估自己方案3倍以上，

因此你要创造一个比现状好10倍的方案。

只要这样，客户才有动力，愿意挣脱现有方案的惯性，冒着风险去尝试你的方案。

这就是10倍好理论，真正创新或颠覆性的产品和服务，至少要比目前做法好10倍才有可能成功。这个思考框架，不但对新创企业有用，对于成熟的大公司开发新产品开拓新市场，都有很大帮助。

你要反复的思考你能为客户带来什么价值，这个价值比原来他们使用的产品价值大吗，大多少，有10倍以上吗？

10倍是一个数量级的差异，我们在[思维模型39.量级思维中说，不同的数量级，有不同的玩法。差10倍就差一个数量级，属于不同的维度，以高维打低维，更能获得成功。为了更好理解和实践这个理论，我们来看几个例子：

火车 vs.飞机普通火车最高速度是120公里/小时，北京到广州大约2000公里，需要二十多小时才能抵达。民航客机速度为800公里/小时，北京到广州飞行时间在3小时以内，时间节省近10倍。

现在的高铁速度为300多公里/小时，北京到广州不到10小时，因此对民航造成了冲击，成了民航的竞争对手，这也间接说明了3倍不能拉开差距的，客户对好3倍感知不强，必须10倍好才行。

短信 vs. 微信在功能机时代，除了语音电话，短信是另一个常用的功能。每条短信大约1毛钱，如果要发一个图片，就得用彩信，一条彩信1块钱左右。

有了微信后，不但文字传输非常方便，也实现了语音的不同时在线交流，易用性有了质的提升，不认字的人都能熟练使用微信发语音。还能以非常低的成本传输图片，视频等多媒体。成本降10倍，体验好10倍。

当然并不是每家新创企业都能比现有方案好10倍以上，我们看到有些公司的新产品改进不大，也快速占据了很大的市场。但10倍好是值得每家公司超这个方向努力和思考的。

不管你是单干，还是初创公司的创始人或者公司管理人员，想想你发布的最新三款产品，你提供的附加价值究竟有多少？

可能只是改进了一点点，只有1.1倍或1.2倍的改进，那么成功的可能性会非常低。

你能为客户提供的附加值越多，你的企业就越成功。不是每件事都可以提升10倍，但你不应该停止思考。永远不要停止问：我们如何才能提供比现状好10倍的体验？

新创企业或新产品，要想在市场上获得快速增长，运用我们10倍好理论，有两个可选方案：

第一：颠覆式创新。

你的解决方案要比现有方案好10倍以上。这样客户才愿意放弃现状，使用你的产品和服务。你才能收获用户wow的惊叹，以很低的成本快速增长，构建自己的护城河，形成垄断，获得超额利润。

第二：进入一个变化足够大的市场。

如善友教授所讲，这个快速变化的市场应具有下面一个或多个特征：

用户在10倍速变化；

供应商10倍速变化；

互补企业10倍速变化；

由于市场变化很快，你的解决方案即使达不到10倍好，但变化的市场给你带来巨大势能，使你快速增长。

行为设计学--快速增长法则：10倍好理论|思维模型No.48

你在身边还有观察到什么10倍增长的例子？

现在的儿童教育市场就是一个快速增长的市场，还有2、3线城市。
抖音也是一个快速增长的例子。

注：当前的模型，都来自于大辉的《行为设计公号》感兴趣的小伙伴可以关注大辉公号学习。