【读书清单88】换个思维找客户2

1.让客户喜欢

做一个让客户喜欢的人，客户会更愿意和你做生意，为此你应该具备一些好的个性品质，比如换位思考、主动性、适应性和说服力。

2.激起欲望

决定成败不是能力而是欲望，当你疯狂的想要做某件事，就会在做事中获得相应的能力。

3.珍惜时间

把时间尽可能多地留给自己所珍视的事情，但这并不是盲目的工作和娱乐。只有工作得开心才会娱乐得开心。

4.列清单

提前一天把要做的事列好清单，你可以下班前利用10分钟时间列出第二天的工作。但也不必每天如此，比如外出。

5.重视思考

许多人忽略了思考也是任务清单的必选项。每周在不受打扰的环境里思考一到两个小时吧，你的大脑会更富有创造力。

6.得体着装

着装符合客户的品味会给客户留下好印象，也会增加客户购买的欲望，但过分炫耀的服装会让客户反感。

7.解读肢体语言

肢体语言在交流中所占比重超过90%，含义相当丰富，比如瞳孔放大表示赞同，反之表示否定。正确解读肢体语言有助于销售。

8.寻找新客户

新客户是等不来的，必须主动出去找。即使偶尔有潜在客户打电话来咨询，也应在询价一个小时内给就回应。

9.确定潜在客户

建立一个至少50人的数据库，从中确定你和谁做生意，谁会从你的产品中受益。

10.强调产品的好处

潜在客户一般只对产品或服务的结果感兴趣，而不是产品或服务本身，所以要强调产品或服务的好处，客户能从中得到什么收益。