我的营销套路
2018-02-22 本文已影响0人
黃武_智慧文旅規劃
一、基本意识
一个中心：创造客户价值
专业技能：商务技能、业务技能
两个本事：说和写
基本素养：超级勤奋、累败累战
两大意识：服务意识：敬业；时时处处营销：专业；
二、基本工具：
管理工具：销售漏斗；
渠道工具：1+5+10：1个关键人物，5个重点区域，10个重点渠道
营销工具：书面介绍、PPT、网站
三、竞争风格：质量取胜、信誉至上、长期合作
四、基本路径：
4P+4C：产品、价格、渠道、促销，顾客、成本、便利、沟通
建立竞争优势：专业标签、质量标牌
建立品牌：知名度、美誉度、忠诚度、向往度
购买决策模型：向导、直接影响人、间接影响人、决策人
接触客户曲线：信任、共鸣、为客户解决问题、感动客户、打动客户的心、制造购买冲动
要素权重：市场需求，企业品牌，生产质量，个人能力
