干货｜农庄应该怎样做营销

与国外相比，

在国内相对滞后的农庄行业，这几年这几年进入了黄金发展期

理所应当的，休闲农业的巨大潜在利润，

被一大批人牢牢锁定，

我们接触的上百农庄主中，多数都已经承包了100亩以上的土地。希望除了满足自己对绿色食品的需求之外，也能开拓一下第二职业。

但做农庄并不像搞房产、做贸易、玩金融。农庄的盈利，要靠流量入口，得有人来；要靠消费联动，能把自产的东西高价值的卖出去。说到底，一是自身的东西要足够好，一是要会给农庄做营销？

农庄的营销和常规的商业营销有什么区别呢？我们一起来看看。

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建立与C端客户的联络点

娱乐圈里明星要想让自己火，除了自己够努力，还得找人推荐。农庄也是一样，我们要去找可以合作的旅行社，去建立合作把农庄纳入旅游线路；与周边景区合作，互换客源；和一些俱乐部合作；与媒体、网站合作，组织公益活动；与影楼合作，建外景婚纱拍摄基地等等。此外，我们都知道像学校、幼儿园、培训机构是亲子类客群比较集中的地方。所以我们农庄要有针对性的去申请成为科研院校实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、感恩教育基地等等。

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明确客户需求，才是有效营销

定位准确的农庄，在做营销时往往获得的效果会更好一些。因为会清楚的知道自己的客户需求是什么？进而跟进适合客户口味的营销策划。

而客户需求不明确，全面撒网的做法，容易花钱多，办事少，起不到多大作用。所以，农庄要把市场定位定得符合自身经营实际站在客户的角度，理解游客的需求，改变铺天盖地的宣传不知客户是谁的困局。

营销不等同于吹嘘、自夸，良好的基础服务设施，有趣的亲子活动设计、丰富的休闲产品，人性化的配套服务，整体给游客好的舒适度，游客有了满意度，我们自然就会美名远播！

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农产品营销

针对我们园区里生产的农产品，我们需要定期定时的做一些特色营销，如套票营销、积分营销、折扣营销、会员制、租赁制、节日营销、主题活动营销、体验营销、售后跟进营销等等。主题营销可以有，爱情主题、生日主题、聚会主题、忆苦主题、美食主题、特产主题等。

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场景营销

北京蓝调庄园有一个小型火车站叫“香恋站”，上一站是“香知”，这一站是“香恋”，下一站是“香爱”。一对情侣坐着爱情的火车，从“香知”站出发，在“香恋”站下车，手挽着手，沿着轨道漫步前行，画面感油然而生。

尺木·无山，独特设计感的建筑-霍比特小屋，曲径通幽的走廊，外墙的奇妙涂鸦，再加上战盔、盾牌，这里仿佛就是新西兰的“中土世界”，简直是霍比特人居住的村庄。

“稻田里的餐桌计划”以“脚踏土地吃在地”为口号、以重新连接人与土地关系为宗旨的创意众筹活动。这个计划最初就是召集一帮人在稻田里吃农家饭，没想到引起轰动，一发不可收拾。

南京福婆婆将农场“搬”到城里去做活动。到社区开展“现碾猫牙米”活动，让小朋友现场亲自动手碾米，在增强体验感的同时，顺利实现了对农产品的销售。