日记本 | 说说植入营销这件事

今天没有看到满意的广告案例甚是不开心，觉得比自己出创意还要烦。于是我想谈谈我的初心。在学校时老师让我们做职业规划，因为我从小到大就喜欢看电视，所以一股脑的就想去传媒行业，说实在的上海的传媒行业并不多，但是最后还是找到了家做网综的公司成为了一个广告部实习生。虽然只实习了三个月，但我的客户意识基本是在这公司培养起来的。

那年奇葩说大火，papi酱接了2200万的贴片广告，花式植入正在势头，但我当时一个土包子实在觉得奇葩说乱七八糟，也没好好看过一期，后来是因为在广告部，要为客户做植入，所以都是奔着广告去看同类节目，看到好的植入就截图。

基本上你看到的每个植入点子都是广告部费劲脑子想的，所以我并不讨厌植入，相反觉得有些植入比节目本身还做得有趣。到节目正式上线的宣传期前网媒新闻通稿是基本，微博是主战地，要上不了热搜也要制造热搜，没有话题也要想话题。

跑远了，说植入。在见客户之前找客户资料是基本，这一个是带我的姐姐让我必须做的，一般这个时候我会从三个点来找资料：1、公司的基本业务，2、创始人的报道， 3、他们做过哪些市场活动。基本从这三个层面就能知道公司处于什么状态，有钱没钱，创始人能不能接受比较新鲜的广告方式（那时候还比较新鲜）。找完资料后，在接触客户之前我们部门内会简单脑暴一下，说一下我们针对这个客户有哪些植入的想法，跟节目的契合度如何，刚开始做这个真是没有一点想法，也不知道怎么做，还被姐姐嘲笑过想法太不年轻。再之后就是正式的见客户了，正式的面谈之后就能知道客户对这个的想法如何，他们想推的和我们想做的是不是一件事情，他们是简单为了导流还是要推广新品，再或者就是想简单的资源置换，总之一趟见面下来能知道大家各怀心思，那这时候销售就很重要了，怎么样吧话题给扯回来，怎么达成初步的合作意向，一般能够做植入的都是有品牌推广计划，而且已经在业内有一点知名度，需要打响全国市场的。快消、互联网、美妆是做这类广告的主要金主，这个公司的第一单就是个做美妆的。

在一轮又一轮的面谈之后，双方明确下需求，是总冠名还是联合赞助还是行业赞助还是单期合作，然后开始设计正经的植入策划了，根据赞助的级别来设计不同的植入方案，口播、字幕、压屏条、画外音、中插小剧场、道具等等。反正能插就插，能让金主爸爸露出多少次完全由金主爸爸的诚意决定，要弄得好些爸爸们能直接把节目里的小鲜肉也给签了。所以爱播广告的明星钱途应该也不差。

最后说一点，植入做的再好，节目要是水，执行再跟不上，杨超越也救不了你。

说了这些其实我只做到植入中很浅很浅的一层，只能算我对这个行业懂得一点皮毛。现在也不在这行了，黄粱一梦不值一提，贻笑大方了。

文章首发于公众号“雅各布的作业簿”，转载请注明出处。