《懂懂日记》2010年全集 读书整理（三）

关于车：

玩车，不在于跑的快，而在于跑的久，在限速的路上，一定要遵守游戏规则，限速 60，就跑 60 以内，没坏处，也没人会嘲笑你胆小，遵守游戏规则的人，才可以笑傲于江湖。

一般有 6 成的新车在第一个月有刮蹭（统计学），而我一点刮蹭都没有，昨天还瞎吹了，今天就刮了，不过刮了也没心疼，无所谓，也不影响开，等有时间的时候再去修补一下就行了，又不是什么宝马奔驰。

开车，我觉得理论一定要好好学，因为我骑车的时候，总是喜欢观察路上的车辆，很多车辆其实都是在违章，司机可能以为并不违章，例如弯道超车、桥上超车等，这些其实都是很小的细节，如果仔细学过驾驶理论，那么就会对这些事情很敏感，没有绝对的把握不会超车的，而且知道超车信号是如何发出的，包括一些应急情况是要如何处理的。

办理商业保险的时候，才知道电话营销可以直接返 15%的佣金，而我的是在 4S 店买的，并且是全额，看来有些经验，是需要用金钱换来的，

选车，不要看内饰和一些没用的功能，一定要看市场占有率，而且要选老款车，纵然功能落伍，但是技术成熟，维护成本也低，车的功能其实无非就是代步。

健康：

手脚冬天的时候发凉，而且我们家都是如此，我问是不是遗传病？他说大部分遗传病，其实都不是基因遗传，而是生活习惯的遗传，所以改变病状不要去怪罪遗传，而要改变生活习惯。

网络创业：

我认为网络上创业成功的捷径是复制别人的成功模式，所以拿过来一款产品，我不会想着如何去创新一个推广思路，而是会把类似产品的推广案例都找出来，包括搜索引擎上、门户网站上、竞价上、阿里巴巴上、信息平台上、淘宝上，把做的比较成功的都分析出来，然后找出一个最容易复制、投资回报比最低的成功模式去复制，这是我的特长，因为我就是做流量出身的，一个网页拿过来，只要分析一下流量来源和流量大小，基本上就可以估算出其收入和投资回报比。

我策划的标准就是不创新，就是帮着搜集同类产品的网络推广方法，然后给予类比，最后决定使用哪个思路去推广，但是成功率倒是挺高的，

一个很好的习惯，不管遇到什么关键词，我都习惯性的在淘宝上搜索一下，按照销量排名，看看这个东西在淘宝上有没有市场，

写博客，讲述一下自己的生活，其实是一种很好的营销方式，把自己运营成一个品牌，要比把一个产品运营成品牌有效的多，也持久的多。

做网络，要想不落伍，必须要学会广告监控，就是对主流关键词广告进行全方位的监控，这样出现了新产品或者新广告形式，都会第一时间发现。

一个人，不要总想着去成就多大的事业，而是要在一个领域里，很快乐的去做的很专业，那么一定会有所成就的，哪怕你只是一个卖小吃的。

网络未来的趋势，一定会朝向个人品牌化和流量化发展，谁有关注度，谁有发言权

有还没有在网络上创业成功的朋友，听从我一句建议，从一个很小的点开始做起，就会成功的。

网络的成功具有可复制性；自己做不了事，找别人来完成。

其实现在想赚点小钱真的很容易，即便是去农村集市上逛上几圈，也能发现一个一天赚 100元的项目，例如农村集市上卖一元一件的，一集就能卖300 元以上，因为我有朋友就是摆摊卖这个的，他 07年就买车了，白天赶农村集，晚上去城市里的广场摆摊。

其实创业，只要学会分析别人是如何赚钱的，就很容易了，

QQ 之所以复制一个，成功一个，就是因为QQ 每天都在监控着网络市场，只要发现了好的模式，立刻就上，因为拥有更庞大的流量基础，所以 QQ 进军一个市场，占领一个市场，我觉得从她身上学习到的这一点，可以受益终生，我媳妇准备明年进军淘宝，很多人都给了她很多的方向，有人建议做内衣，有人建议做按摩器械，但是她还是听从了我的建议，每天都搜集几个淘宝网店，分析分析别人的模式，包括利润空间，货源来源，价格优势，每天成交，推广模式，这样一定可以分析出来一家匹配我们核心竞争力，而又真正赢利的隐性网店。

你想进军哪个市场，你就去分析哪个市场，不要参加培训，也不用学习教程，你分析到你觉得可以复制的市场，然后就以顾客的方式去体验他们的模式，买上几件宝贝，了解一下流程，和卖家熟悉，通通电话，送点小特产，你想知道的，就全知道了，肯定要比你参加培训强多了，而且意义不大。

做网络，获取数据和信心最佳的方式，就是去快递公司当业务员，自然就可以接触到大量的本地淘宝卖家，关键还知道他们每天的发货量.

互联网的初级阶段，纯粹是娱乐型的，不是听歌，就是打游戏，当年丁磊和陈天桥都依靠网络游戏做过 IT 首富，但是现阶段的互联网，则是应用型的，例如阿里巴巴、当当、新浪成了主流平台，人们把互联网已经慢慢的改变为应用工具了，

以高中生的方式来管理自己的时间，让自己同时去做 5~10 个项目，然后每个小时来处理一个项目，每天都拿出一个小时，依次排开，每天都觉得很充实，

淘宝客、QQ 空间、QQ 群、视频、软文、交友平台……找到 10 个不错的流量方法，每个小时做一个，遇到测试成功的则安排别人去做，这样自己的项目越来越多，成熟的越来越多，我觉得这个思路才是给了我质的改变，

希望新人能够主动做到三点，一是主动的提出自己的问题，二是主动去结交同城或者附近城市的百团人，三是主动的利用懂懂以及百团这个圈子。

你准备做什么，你目前的困境是什么，你遇到了什么难题，你尝试过什么解决办法，你期待什么样子的朋友帮助你一把，你会提供给这个朋友什么样子的回报……

新人，不是别人可怜你和帮助你的理由，相反，作为一个新人，要比任何人都学会付出，这样才可能成为一个高手，总是寄托希望于别人的施舍或者恩赐，永远都不会成长的，你要学会使用这个圈子，

听任何培训老师的课程，不如在会后等大家都走的时候，自己面对面的交流五分钟受益更多，这就是大锅菜和私房菜的差别。

凡是在淘宝客上能够排在前三名的保健品，月利润都超过 10 万元，而且全部都是 OEM 的独家品牌，因为别人都进不到货源，从而成就了他一家独大。

二手车市场：

专门研究了二手车里面的技巧，他们买车很简单，只买低端车，例如 QQ 或者普桑，也或者是 JEEP，然后进行一下软装饰，花几百元大清洁一下，然后贴上一些可爱的车帖，套上整洁的卡通座套，车里放上几个布娃娃，拍上照片到处卖车，一般都会比收购价高 5000~10000 元，很容易出手，因为面向群体是第一次买车的人，觉得 2 万元买辆车很好，而且是女孩开的车，也没跑过多少公里（公里数都调过了！），据说一个周卖辆车不是问题，这个事是做汽车装潢的朋友告诉我的，因为有车贩子就在他那里装车。

健康：

至于养生，咱不懂很多，但是我一定要推荐洗脚盆，给父母买个，给自己买个，这玩意绝对管用，睡眠质量高，出汗对身体是很好的，

把主食换成地瓜，并且晚上喝牛奶，她的观点是地瓜可以排毒，因为人体内毒素的聚集地是大肠，宿便是对人体健康影响危害最大的，而地瓜可以让人清理宿便，吃过地瓜的人都知道，拉的便便会很多的，就是因为地瓜里的纤维会使粪便体积不断增大，但是也会排掉大量的钙，所以晚上建议喝牛奶，她说一定要喝牛奶，因为日本人就是靠牛奶来实现了强壮一个民族。

从晚饭开始，一定要由自己来管理自己的时间。晚饭要少吃一些，晚饭以后适当的走走路，把晚上主要当成保养身体和安排次日工作的时间，晚上的任务很多，例如要泡脚、搓澡，她说无论多晚睡觉，一定要洗澡，并且挨着搓身体的每一处，因为这样可以让细胞放松，及时修复损伤细胞，

犬类市场

发表了我对狗狗推广的一些看法，我的建议就是把搜索引擎上、竞价上、阿里巴巴上、淘宝上、门户网站上、当地信息平台上，关于狗推广的方法都整理出来，包括广告语和广告效果，从而选到适合自己的推广方法，然后去全心的推广就可以了.

狗有很多品牌，每个品钟都注册下来域名，现在基本上都是空白的，然后做成站群，相互交叉链接，

地瓜干：

地瓜从地里弄出来以后，要先放上一段日子，这叫糖化，但是晒出来颜色不好看，但是口味好，所以不要选漂亮的。网上卖 10 元一斤，其实这里最贵的只有 3.5 元一斤，

真正的极品是那种黄色的、透明的、软软的，吃起来非常甜，味道非常好，这种地瓜干是由水果地瓜做成的，我不知道公布他的网店是否合适。

山地车：

山地车740现在价格是 1780元，初级入门的，大家有玩车的可以选这款车

我最初就是玩的这款车，这款车很实用，骑一年，不用换任何件，连刹车线都不用调。

其他

计较是贫穷的开始，不用担心我们的付出没人认可。

媳妇看一个人的博客推荐，赚了9 千多块钱，昨天偷偷的给人家充了一年的 QQ 会员，她不会充，还找我帮着充，我嫌她浪费，因为人家也不知道你是谁，你也不告诉人家你给充了会员，不是白付出嘛？！其实想一下，为什么我媳妇能够发展的如此快，与她的这个习惯是有关系的，包括我与我媳妇的认识，以及我媳妇的朋友圈子，都是如此，都是她在默默的付出，从不计较。

自己来自哪里，目前主要做什么，自己拥有什么样子的资源，寻求什么样子的资源合作。

免费的，永远是最贵的，别人能够租办公室，能够抽出时间来搞会议，肯定是有 2 个目的的，或者是让你参加一些培训，或者是让你消费一些产品，任何免费会议，都是如此，要想参加免费会议，必须要做到一点，就是能够认识几个朋友，那么才不白来，会后有交流会，也有聚会。

我们感受到幸福就足够了，没必要总是羡慕不着边的事，

学会用案例说话”

产品质量绝对过关，并且顺应市场需求，这是第一前提。

《幸福了吗？》和《秘密》，这两本书是我今年读过最精彩的书，读一本书，等于结交一个名人。

喝醉了酒，会给别人留下不好的印象，说明这个人是一个没有自控力的人，

陋习，我们可以去引导，不需要去抱怨，抱怨是解决不了任何问题的。

认识了一个，叫风之子，是河南洛阳的，在淘宝推广上名气很大的，肯定比我名气大，有 43 个淘宝店主群，我今天也加了他的群，挺热闹的，名字叫逐鹿。

一个人自信的表现，就是不再爱看热闹了，不再去讨论没有意义的事了。

越是高端的人，越对热闹不感兴趣，管好自己，就是最大的成功。

一家人，在一起干活，是很有意思的，小的时候总是讨厌干活，而大了以后，特享受出汗的过程，总是希望在干活的过程中，多消耗一些脂肪，多活动一下筋骨。

人在世界上，不论需要什么，钱、爱情、健康、抑或其他，最终层的需要只有两个：被认同、被关注。

能够被利用，说明自己有价值，也说明自己原则不够，看人不准，过去被忽悠了还会生气，现在很少因为这些事而生气了，因为想开了。

有媳妇有 3 点好处，帮着接手机，成了我秘书，帮着管理衣服，告诉我每天穿什么，帮我出门买单，我现在几乎不带钱。

人，要在高潮的时候，想着低谷，在低谷的时候，要憧憬高潮，因为人生就是波浪型的，高潮和低谷交替出现的。

“路费，是最好的学费！”，

相逢这个人的特点是非常善于帮助别人，同时他是一个很低调的人，我们去福州的时候，他觉得住酒店太麻烦，让我们住他家。

要想真正的改变自己，一定要去见名人，让名人给我们建议。

慈善，最迫切的是解决我们周围的人的基本保障，如果连父母和家人都没搞定，就去资助什么大学生，那是吃饱了撑的，我们创业的目的，就是为了过的更好，让周围的人觉得受益。新婚，纪念日，做了啥？！

事情已经发生了，就没必要再去抱怨了，也不要因此生气，把它转化为一个快乐的事，倒是也挺有意思的，

做事，宁愿去投资 3000 万给一个值得信赖的企业，不去投资3000 元给一个还没有起步的人。

投资超过 5%的，就已经超过贷款利率了，如果是超过 10%，就超过风险投资了，如果超过 16%，已经达到了暴利了，

光听着谁谁一年几百万，那都是忽悠出来的，真赚那么多钱的人，他不仅仅不会告诉你的，而且你直接都接触不到，脚踏实地的赚每一分钱，我觉得才是比较现实的

国内玩投资的，包括 IDG 在内，没人玩过蔡文胜，因为蔡文胜投资的每一个项目，都是短平快的，而且是以流量为核心的，例如番茄花园等，都是一些在别人眼里不起眼的项目，但是都是流量非常高的项目，这些项目可能上不了台面，但是让他赚大了。

车友会和宠物群，这两类群体相对而言，都是高端人群，在群上几乎没遇到发广告的，

每天早上起床的时候，就要感悟一下：今天还活着，真好，他说如果一个人，起床的时候暗示自己今天很幸福，那么就会很乐观的，他现在快 60岁的人了，看起来像 40 岁左右的，脸上基本上没有皱纹，他活的就很乐观，很少去计较得失的一个人，退休以后又去创业去了。

走错路是旅行过程中，最浪费时间的一件事，所以他们每天晚上都会计划好次日的行程，并且根据地图分析出来最合理的路线，这样就会事倍功半，比中途再去打听要强的多。

学会顺手看帖，只要你用心的去回复，去发表自己的观点和看法，可能任何一个你认为遥不可及的名人，都是触手可及的，

芮成钢成了一个敏感人物，

骂别人的同时自己也郁闷，而赞美别人的时候，自己也开心，何乐而不为之呢？

“如果你知道我所知道，你会完全同意我的观点。因为每个人的成长经历，接受到的信息，角度都不一样，如果你经历过我所经历，见到过我所见到的，读过我所读过的，你会完全同意我的观点。

真正赚钱的人，都有一个共性，就是低调。