打开股权融资不同阶段面纱

随着风险投资理念的引入，近年在国内蓬勃发展，很多创业者都希望自己的项目可以获得融资，为此到处找投资人，但融资市场鱼龙混杂，更多是一些中介机构，收着不菲的服务费、前置费，但能否获得资金还是未知，更有甚者剽窃创业者项目直接运营了。导致很多创业者资金没拿到却很受伤。今天围绕融资路径，我们分别剖析不同阶段需要哪方面机构，如何判断机构是否合适、靠谱，避免多走弯路。

首先，在创业最开始阶段，这时大多只是一个想法或对未来的发展规划。属于项目启动阶段，这时的资金大都是身边亲戚朋友。最信任或者认可的人。如果个人有一些小额贷款平台，如借呗、微粒贷、信用卡等，也有数万额度，但初期不建议贷款太多，避免失败风险。这时期融资额度在10万-100万人民币。

其次是天使轮，经过一段时间运营，逐渐打磨出可行的商业模式，产品初具雏形，有些企业甚至积累一些种子用户，取得些许可证明其商业模式的用户数据。这个阶段比较好融资，天使期投资人侧重团队成员背景及组合。这个阶段目前在国内有专业天使投资人群体，比较知名的有薛蛮子、徐小平等，在寻找天使投资人时，要注意他们各自投资偏好及所投领域。这时融资金融大约在100万～1000万人民币。

三是Pre-A轮，这个时期主要是产品研发阶段，补充资金来提升自身实力及各方面架构，为后续发展做准备。这阶段投资机构比较多，经常有一些投资机构百强排行榜，可以用心了解下，与自己所属行业匹配的机构。此阶段融资额度在500~1500万人民币之间。

四是A轮，此阶段已形成较完善的产品线，公司运营基本完善，核心用户数量稳定增长。虽然此阶段公司不一定盈利，但盈利模式是清晰完整的，可以通过用户数据测算，在所在领域拥有领先地位或口碑。此轮融资目的是助力企业迅速扩张，复制成功模式。此阶段投资人侧重团队整体协调能力及企业核心业务的市场前景。这时企业需要寻找战略投资者，在企业所在领域有政治、市场、人才方面的资源，资金是次要的。此阶段融金额一般在一千万~1亿人民币左右。

五是B轮。企业经过A轮融资得到了快速发展，市场份额及盈利模式都很明确，甚至开始盈利，在行业或领域内具有一定优势。接下来需要进一步拓展市场、开展新业务、及衍生业务，来巩固在行业中的领先地位。新的VC、PE 加入，早期及天使投资人退出。此时投资人更看重商业模式的应用场景及覆盖人群。这阶段额度一般在2亿人民币以上。

六.C轮 企业目前阶段已经比较成熟，拥有很大的用户规模及较强的盈利能力。且在行业内有很大影响力至少是行业前三。但仍需要进一步整合行业资源，持续扩展市场为上市作准备，此时仍需大量资金与竞争对手争夺市场。盈利能力很重要，但如果市场占率够高，即使不盈利一样会被机构抢投。除PE、VC外，战略投资人也开始投资布局，比如腾讯系、阿里系。一般C轮是公司上市前的最后一轮融资，主要作用是给上市定价。这阶段的投资机构需要背景实力雄厚，为企业提升综合实力及背书。此阶段资金需求在十亿人民币左右。

七.D轮、E轮、F轮融资。C轮过后仍需融资的企业基本都是超大型项目，如美团、拼多多、京东等。不同阶段融资规模并无统一标准，还需结合企业及市场情况具体分析。示例仅供参考，希望大家的项目顺利推进。