自我介绍

做自我介绍，不管长短，心里打腹稿的时候都会分成四个部分。

第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来，这些硬信息。

第二，我因为什么机缘出现在这个场合。

第三，我能给大家带来什么价值。

第四，我希望能够得到大家的什么帮助。

举个例子，比如有一次我去参加一个十几个人的读书会，每人去讲一本书。在场的都是陌生人，我是这样自我介绍的：大家好，我叫罗振宇，听说今天会有几个高人在场，所以托朋友引荐来参加这个活动。我今天要向各位介绍的书是啥啥啥，因为我上网查了一下各位的背景，我选这本，是因为觉得它会对各位有啥啥好处。我今天不仅会认真听大家的发言，我还希望能知道你们最近都在读什么书，一会儿会后向大家请教

那这四步套路的本质是什么？它不是让你的介绍自己很完备，短短几十秒怎么可能完备地介绍一个人？它真正的作用，是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。

第一步是提供硬信息，姓名单位什么的，帮助听众建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。第二步，实质是在拉近和这个现场的关系。第三步，我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断。第四步，我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。