设立高标准，向不可能挑战

【感恩传承日志】第346天

今晚在高福微营销课堂讲《成为销售冠军的六大密诀》，讲了一则故事，用于密诀之一:设立高标准，向不可能挑战。《日本马拉松选手山田本一的故事》对我启迪很大。

马拉松比赛

1984年，在东京松田马拉松比赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了冠军，当记者问他为什么取得惊人的成绩时，他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。

当时很多人都认为，这个偶然跑到前面的矮个子选手故弄玄虚。马拉松是体力和耐力的运动，只要身体素质好，又有耐力，就有望夺冠。爆发力和速度都在其次，说用智慧取胜，确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛，在意大利北部城市米兰举行。山田本一代表日本比赛，这一次他又获得了比赛冠军。记者在采访中问他:“上一次在你的国家比赛，你获得了冠军，这一次远征米兰，在异国他乡又压倒所有对手取得第一名，你能谈一谈经验吗?”

山田本一性情木讷，不善言谈，回答记者的仍是那句摸不着头脑的那一句话:用智慧占胜对手。这回记者在报纸上没有挖苦他，只是对他所谓的智慧迷惑不解。

十年后，这个迷终于被解开了。在他的自传中是这么写的:

“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如，第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就奋力向第一个目标冲去，等达到第一个目标，我又奋力向第二个目标冲去。四十几公里的赛程被我分解为几个小目标，轻松地跑完了。起初我并不懂这样的道理，我把目标订在四十几公里外的终点线上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪，我被前面那段遥远的路程吓倒了。”

在现实生活中，我们做事之所以半途而废。这其中的原因往往不是难度较远，而是觉得成功离我们很远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。假如我们稍具一点山田本一的智慧，一生也许会少一些懊悔和惋惜。(李阳的话)