如何做竞品分析

最近，公司提出了开发企业官网的项目需求。公司初步想法是想通过企业官网来实现各个岗位新技术的应用。而作为一个产品，在项目实施过程中，必定要对其产品定位、功能结构等进行确定。本文特地对于项目前期所需基础调研中的“竞品分析”进行知识点总结。

一、为什么要做竞品分析

自身：竞品分析可以明确企业自身的核心资源，整合自身渠道，通过对不同用户的细分，以及用户价值主张的传递，明确APP需要哪些关键业务、合作伙伴、商业闭环中的成本结构。可以为自身提供一个可视化标准，衡量自身设计和用户体验的优劣性。

对手：了解竞争对手的市场动向，对手产品的目标人群、运营策略、用户体验的好坏、用户反馈的信息等，了解所处行业的基本情况，有误空缺市场以及竞争对手的资本背景，市场是红海（已知空间）还是蓝海（目前不存在的产业）。

二、如何做竞品分析

1、确认竞争对手

考虑两个因素：第一与自身APP市场目标方向一致、目标用户群大致相同、功能和用户需求相似

                          第二市场目标不一致，但是其功能需求与自身APP的功能需求互补的（如微信的即时通信和YY中承载了即时通讯功能但是赢利点不是）

注：数量并不是越多越好，选择优质和适合的竞品

2、挖掘对手信息

第一步：收集资料

               收集数据材料，如了解下载量以及市场方面的数据。其他信息，如新闻、研究报告、用户评论、网友评论文章、用户体验方面感受信息。

第二步：收集资料的一些渠道。公司内部（运营部门）、互联网媒体平台、调研竞品目标人群等

3、分析数据信息

方向：市场趋势（行业现状）、竞品的企业愿景（产品定位、发展策略）、目标用户（人物画像）、竞品的核心功能、交互设计、优缺点、运营以及推广策略、总结并提出参考建议。

方法：SWOT法（优势、劣势、机遇、挑战）、波士顿矩阵（明星类产品、瘦狗类产品、问题类产品、现金牛类产品）、KANO模型（基本型需求、期望型需求、兴奋型需求）

4、输出分析报告

a、市场趋势、行业现状

b、竞品的企业愿景、APP定位、发展策略

c、目标用户、人物画像

d、核心功能

e、交互设计

f、APP的优缺点

g、运营以及推广策略

h、总结并提出对APP的参考建议