五、企业级软件与解决方案服务中的行业咨询职能思考

一、行业咨询与方案架构专家如何配合好项目经理打好每一场战役？

1、把控需求范围与引导客户业务需求认知

2、功能需求方案文档+技术方案文档（包括架构）撰写

3、关键需求落地支撑：方案、资源协调、经验传承

二、行业咨询与方案解构专家在一个项目的全流程周期中到底该起到那些关键作用？

1、售前阶段：能够胜任资深售前，应该配合商务做好关键客户沟通和项目整体明略靠谱度判定

2、项目初期定盘子：作为解决方案专家（咨询、架构师），应该做好topic1的内容

3、项目交付验成效：作为需求规划者，要对实现的成效进行勘察总结和复用推广备案

4、项目二期讲故事：作为需求埋点人，看着甲方的预算，要给后续留下可讲可做的故事

5、有ownership精神，不过要清楚行业咨询与方案架构是服务项目经理的，项目经理和销售是服务客户的，客户是公司的根基，是这么一条线是同盟。