辅导班“阳谋”营销
营销的力量：
下面开始为你逐步分解案例的精髓：
首先，分析小学辅导班现状。
短短一个月时间，完成垄断整个附近培训班的策划案例！定会让你感到不可思议！相信，将这套策划方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！
1、全程没有发一张宣传单页，仅仅通过引流产品的设计、包装，就轻松获得了第一批55位学生；成交率高达80%。
2、运用品牌能见度引发学生的好奇心，为了获得引流产品和一个神奇的标志，抢着报名，仅14天时间就招收130位学生。
3、带你领略“阳谋”策略的威力，利用智力游戏体现教学水平。
4、家长心甘情愿排队接学生，引发从众心理，导致别的家长纷纷转学到本培训班。
5、通过零成本对接艺术老师资源，扩大在当地的影响力。
辅导班现状分析：
1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩。
2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管。
3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。
通过以上的分析，开始制定策划方案
1、获取教育资质，申办正规的营业执照。
2、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况。
怎么通过策略招生的问题
招生不发宣传单页吗？我的回答是，是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页，这里我给您讲一下原因和思路：
大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户。
解决了核心竞争力问题，接下来就是通过策略怎么招生的问题了
普通辅导班：
1、以家庭式为主，没有专业资质
2、辅导老师教学水平参差不齐
3、设施环境不达标，家长无法监控
设计的引流分别是：
1.统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是，大学生都具有爱心，可以很耐心的辅导孩子学习。
2.拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等。
3.以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！
4.延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右，没有加餐，本辅导班直接延长1个小时，并提供加餐。
5.招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了活体广告位。
6.家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分。
通过以上的规划，同竞争对手相比，就会具有明显的优势。
招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了活体广告位。
家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分。
核心竞争力：
1.统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是，大学生都具有爱心，可以很耐心的辅导孩子学习。
2.延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右，没有加餐，本辅导班直接延长1个小时，并提供加餐。
3.比如，我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能，我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验，我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等。
4、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况。
不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。
不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的问题。
做品牌能见度：
强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约1200元。
在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。
但是，没有宣传单页，并不是没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。
100本印有LOGO的作业本，可以直接吸引同班同学的羡慕
共计来领的家长有68位，成交率在80%以上，第一批成功招生55位学生。
具体引流做法：
第一步：发放赠品
之所以选择定制作业本，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里首期发放100本作业本，仅对1.2年级的学生做测试。
过一天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。
更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！
整合周边艺术培训班，扩大实力
所以，辅導班的口碑一直非常好，加上每天辅導班門口很多傢長排隊接孩子，直接引發瞭從眾心理，很多傢長主動爲孩子转學到辅導班，所以在一個月的時间垄斷瞭附近的辅導班。
如果你作爲一名傢長，肯定會配閤老師的，并且會認爲老師對孩子非常的负责任，也正是傢長所期望的，而且傢長可以通過顯示屏看到，老師確實是在辅導自己的孩子。
孩子除瞭完成學校的作業，在辅導班還會相應增加一些额外作業，并且，辅導班老師會逐一進行批改，對错题或不會的题都會進行一對一講解，也確實是這樣做的。
其中有個節目就是经過策劃的，屬于“陽谋”的一種，就是一個智力游戲，讓小區的小朋友都可以參加，但是最後勝齣的都是辅導班的學生。
在暑假臨近结束時，在學校附近小區搞瞭一次文藝演齣，辅導班聯閤瞭幾個舞蹈學校，搭瞭個舞臺，在小區進行演齣。
包括招生廣告撰寫问题、定製個性作業本问题、傢長接待问题、定價问题、迴笼资金问题、打造成交主张问题、後端盈利點问题和後端佈局问题等等。
因爲涉及到商業秘密，這裏不方便嚮大傢透漏，大傢隻需要知道整個策劃方案的運用，能够明白案例背後的思维，然後套用到自己的生意中去就可以！
最终台下的觀眾會認爲上辅導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快，间接體现瞭辅導班的教學質量，時间问题，這裏就不详细讲解。
让家长排队，引发从众心理
很多家长来接孩子都会遇到这样的状况，大厅接待教师会通知家长，“再略微等一下，今天孩子有几个题不了解，教师正在给他做单独辅导”，
更关键的是，家长每天要依据作业本检查孩子的作业完成状况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。
印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长构成品牌形象。
经过上面的4个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸收了周边艺术培训的教师主动来谈协作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，跆拳道班等等。
以上是对小学教育培训行业做的局部筹划计划，但不是完好计划，里面还触及到很多的细节打磨。
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