如何找客户

之前在一篇文章中提到过如何在RFQ里面查找有效的信息， 可以节省自己的RFQ条数，毕竟一个公司每个月的RFQ报价都是有固定数量的。（PS:租了个账号，如何更好的报RFQ？）

而且如果业务员多的话，有的公司可能会将RFQ进行分配，也有可能有的公司制度是谁抢到就是谁的，谁先用谁就可以多几个客户，于是就可能导致有的业务员虽然有账号，但是RFQ却总是抢不到手里，当然，也不排除有的业务员比起查看RFQ质量更在乎自己能否多用几条RFQ。毕竟资源就那么多，谁用了就可能机会就更多一些，

那么对于抢不到RFQ的业务员，或者RFQ不够的业务员，如何可以查找到客户信息呢？下边来一个实操，凡事留心，处处可查找到客户的信息，

首先按照通常的习惯，在RFQ页面输入自己需要搜索的产品，

然后搜索后就会出现有采购此产品的买家，（仅以某一产品为例,）然后我们查看相关的客户发布的采购需求以及客户的名称，

我们能够在采购需求的详情页面发现客户的信息，有的会比较详细，有邮箱和联系方式，有的是仅仅只有公司名称，除了详情页面，就是客户的网名，有的客户喜欢用自己的真实名字，有的客户喜欢以公司的名字为自己的网名，上面这个图片的客户就是用的自己公司的名字，

因此，我们可以在谷歌里搜索客户的公司名称， 在谷歌页面输入客户的公司名称，就会出现客户公司所注册过的所有网站，（可能是客户本人注册的，可能是客户的同事注册的，也有可能客户的同事已经离职）然后点击其中的一个链接打开：

打开这个网站之后就会出现客户公司的简介，以及公司的营业范围，从描述上来看这是个很杂的进出口贸易公司，可能客户的客户需求什么，这个贸易公司就帮忙采购什么。主要是以贸易差价为生存技能。

那么我们可以从这个公司的营业范围内得出以下结论：

1，凡是这个公司提到的范围内的产品，如果我们了解的话，都可以提供给客户。

2，客户没有经营的范围我们是强项的话， 也可以介绍给客户，虽然成单希望不大， 但是如果他的客户有这方面的需求的话，也许我们会是对方的第一选择，当然，如果可以详细的告诉对方这个产品在他们国家的销售情况，对方的意愿会更强烈一些。

3.这个公司成立时间很久，应该是个靠谱的采购商，有自己完整的采购系统。谈判难度会比较大。

接着往下面浏览，就可以看到发布信息的人以及对方的联系方式：

联系方式上写的是Owner, 那么这个Mohamad Gamal 可能就是老板本尊，但是只有电话，对于口语不好的业务员来说，是远远不够的，所以我们需要找到对方的在线联系方式，此时可以尝试添加对方 的社媒软件或者在线的联系方式：wechat, present, whatsapp, linked in 等。

很幸运，对方在使用whatsapp, 添加后，打开客户的whatsapp 页面，可以看到对方的邮箱地址.