【职场薪事】谈薪酬时如何应对用人单位的压价?
2020-02-17 本文已影响0人
甄小妮爱自由
当面试来到最后一个环节,谈薪酬,如果你提出的各种薪资待遇用人单位一一应允,那么恭喜你。如果你碰到用人单位说“很抱歉,我们无法提供你所期待的薪酬”时,不用慌张和沮丧,这是普遍存在的反馈。今天我们就来说说如何应对类似情况。
首先尽可能的选择面谈,因为:
1,面谈更加直观,可以观察到对方对你的身体语言和情绪变化;
2,可以向对方觉得你是很认真的对待这个工作机会的;
3,如果双方谈妥,达成共识,可以当场与对方定下offer。
那么在薪酬谈判的过程中,个人认为有几个关键点需要把握:
1,表达对该公司、该公司所处行业、该公司在行业竞争中地位的肯定,让你感觉这是份千载难逢的工作机会,你想要得到它,想要争取它。目前来说你的唯一障碍,就是薪酬待遇。
2,重新阐述你对这份工作的内容理解,强调你能为公司做出的贡献,适当表达出“这份工作非常复杂,需要执行者具有深入的行业经验和理解判断,否则做砸了会有大麻烦”的意思。
3,按照你对这份工作的认识,制定出接下来的工作计划。
4,暗示对方,目前你还有另外一份工作机会,对方会付给你更理想的薪酬,但是你还是想要为这家公司工作。
5,列出你与对方达成的共识点,这样会让对方意识到自己与你已经沟通的很深入,如果放弃你就是浪费自己的时间和精力。
6,之前的文章中我们提到,要提出高于你预期的薪酬要求,是为了后面正式谈薪时留有空间。那么这时候就要暗示对方,你的条件是可以商量的。为了鼓励对方与你展开谈判,而不至于一票否决。
当然,这里有一个前提,就是当你提出薪酬待遇要求的时候,必须确保是在公平合理的范围内,事先可以多做一些研究。