【职场薪事】谈薪酬时如何应对用人单位的压价？

当面试来到最后一个环节，谈薪酬，如果你提出的各种薪资待遇用人单位一一应允，那么恭喜你。如果你碰到用人单位说“很抱歉，我们无法提供你所期待的薪酬”时，不用慌张和沮丧，这是普遍存在的反馈。今天我们就来说说如何应对类似情况。

首先尽可能的选择面谈，因为：

1，面谈更加直观，可以观察到对方对你的身体语言和情绪变化；

2，可以向对方觉得你是很认真的对待这个工作机会的；

3，如果双方谈妥，达成共识，可以当场与对方定下offer。

那么在薪酬谈判的过程中，个人认为有几个关键点需要把握：

1，表达对该公司、该公司所处行业、该公司在行业竞争中地位的肯定，让你感觉这是份千载难逢的工作机会，你想要得到它，想要争取它。目前来说你的唯一障碍，就是薪酬待遇。

2，重新阐述你对这份工作的内容理解，强调你能为公司做出的贡献，适当表达出“这份工作非常复杂，需要执行者具有深入的行业经验和理解判断，否则做砸了会有大麻烦”的意思。

3，按照你对这份工作的认识，制定出接下来的工作计划。

4，暗示对方，目前你还有另外一份工作机会，对方会付给你更理想的薪酬，但是你还是想要为这家公司工作。

5，列出你与对方达成的共识点，这样会让对方意识到自己与你已经沟通的很深入，如果放弃你就是浪费自己的时间和精力。

6，之前的文章中我们提到，要提出高于你预期的薪酬要求，是为了后面正式谈薪时留有空间。那么这时候就要暗示对方，你的条件是可以商量的。为了鼓励对方与你展开谈判，而不至于一票否决。

当然，这里有一个前提，就是当你提出薪酬待遇要求的时候，必须确保是在公平合理的范围内，事先可以多做一些研究。