丁平：如何看穿各种生意的本质？

今年以来，我更加深刻的感受到，真正有用的赚钱信息，往往都是非常简单的。

正是因为这个感受，下午我发了一条说说：

“想赚钱就要忘掉所有的模式，所有的概念，只需要时刻想着如何帮助顾客解决问题就可以了，否则很容易被忽悠，被洗脑了”。

为什么这么说呢？因为我发现，网络上赚钱的资讯虽然多的要命，但是直达本质的信息却少得可怜，我们摸索赚钱过程中所消耗的时间，大部分都浪费在了筛选有用的信息上。就像我研究营销的这5年，可以说前3年都是走弯路的，最近1年多才摆脱了各种模式和概念的束缚。

互联网上的各种概念太多了，很容易把人搞得晕头转向的。

如何应对这种局面呢？

我们就要透过现象看本质，忘掉一切不切实际的模式和概念。下面举例说明：

电商

听起来是否高大上呢？但是电商的本质是什么？

电子是只是工具，商务才是本质，说白了就是卖东西。

因此我认为，凡是通过网络卖货的，都可以说是电商。

微商

微商的本质是什么呢？微商就是微信商务。

同样，微信只是工具，商务才是本质，微商就是通过微信卖货。

跨境电商

跨境电商的本质，其实就是做外贸，把东西卖给外国人，但是包装一下概念，立马就高大上了。

其实不管是电商，微商，还是跨境电商，本质都是“商”，说白了都是卖东西。

另外还有很多概念，例如：

淘宝营销

博客营销

微博营销

论坛营销

电话营销

会议营销

实体店营销

……

以上列举的营销方式，本质还是卖东西。

而淘宝，博客，微博，论坛，电话，会议，实体店等等，只是卖货的工具和媒介而已。

那么具体如何操作呢？核心只有三个方面：

1、卖给谁（问题）

2、卖什么（答案）

3、怎么卖（对接）

卖给谁：赚钱就是帮助顾客解决问题，那么你想帮助谁？你能够帮助谁？

卖什么：产品或者服务是顾客问题的答案，你打算用什么产品或服务，来帮助顾客解决问题呢？

怎么卖：赚钱就是对接问题和答案的过程，对接工具就是我的营销框架，只有3步：

⑴、定位

⑵、传播

⑶、转化

这3步具体如何操作呢？这里我推荐两篇之前的日志，具体我就不重复了：

1，简单直接的营销策划套路    2，赚钱的思维比技术重要N倍