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陪你PR一本书:《重来》

2018-10-06  本文已影响291人  大师兄仁仁爱
《重来》

今天陪大家一起阅读《重来》。作者:贾森·弗里德[美] 戴维·海涅迈尔·汉森[丹]

准备部分:阅读这本书的目的(1分钟)

让自己更清晰事业的使命;帮助我重新梳理公司的重点,获得商业上的更好成就。

预习部分:为什么决定读这本书(2分钟)

商业上的很多逻辑都很复杂,有一些不适合小型企业的发展状态。读了很多商业类的书籍,很多逻辑并不适合自己现在事业的阶段。这本书简单明了提出了自己的看法,特别适合小规模企业的应用。而且内容言简意赅,作者讲得明白,你也能做得到。

复习部分:找触发词和提问(9分钟)

1、感兴趣的词(触发词):

何必壮大/足迹/画沙为界/事业/博物馆长/刚刚好/去商品化/客户高枝/拥趸/甘于低微/笔杆子/试用期/高手/5点放人/灵感

2、向作者提的问题:

问题1:如何让企业使命更加清晰?

问题2:怎样打磨产品?

问题3:如何建立团队?

激活部分:解释触发词和回答问题(45分钟)

1、感兴趣的词(触发词)的含义:

足迹——

要走出与众不同的路,做出自己的事业。一个标志性的行为就是客户能够说出:因为你的存在改变了客户的生活。人一生的时间很短,要有紧迫感,不要去等待时机。

画沙为界——

拥有坚定的信念,才能够拥有超级粉丝。坚定的信念需要有所为,更需要有所不为作为界限。

事业——

一个真正的事业是与现实息息相关,要有持续的成长、要盈利、要持续发展。

博物馆长——

对待自己公司的产品要向博物馆长对待博物馆里的展品一样。知道哪些是重要的东西,哪些是需要从墙上拿下来。如果要求数量,那博物馆和仓库也没什么区别了。需要找到自己值得展示的优势产品。

去商品化——

让产品拥有与众不同的特点,最好方式是把自己个性融入产品中。自己爱上自己公司的产品,自己成为自己产品的收益者。

拥趸——

要获得自己的观众,拥有一批产品拥护者。最好的方式是分享对客户有价值的信息。互联网是获得观众的有效渠道。

灵感——

灵感是效率的放大器,尤其是有了创意后马上执行初始方案,之后再慢慢迭代。如果有了灵感后停下来等一等,很快灵感就会消失。

2、作者如是回答问题:

问题1:如何让企业使命更加清晰?

信念——

拥有坚定的信念,并用工作中的行为去诠释自己的信念。要在自己一生中留下自己的足迹,首先要摆脱“没时间”的借口,因为“最佳时间”永远不会来到。

边界——

有所为,有所不为。不去为了迎合客户而改变信念;做好终身从事当下事业的决心;不复制其他公司的产品。

基石——

让自己使命可以落地的前提是让自己的公司是一份可以盈利的事业。

问题2:怎样打磨产品?

好产品——

关注产品在时代变化中不变的因素;像博物馆长一样了解自己的产品;精简为主,先找到产品中最重要的几个部分,然后慢慢改进。

自己也使用自己的产品,而且能够解决自己的问题。选择客户时不要幻想拥有所有客户,也不需特意迎合客户。把精力集中在解决特定范围客户(你本身就属于这类客户)的需求。拥有了你的产品后,他们的生活比以前更好了。

产品推广——

提炼出试用产品,让客户体会产品对生活的改变。

利用网络宣传,让行动跟上想法,有了创意之后马上落地。利用互联网多普及知识,敢于把产品“秘密”公布于众。优秀的厨师会在电视上展示自己的厨艺,但不会因为他展示了自己的技术而丢失优势。敢于暴露自己的缺点和不足之处,真实面对客户。

问题3:如何建立团队?

规模——

团队的作用是让公司持续发展,保持盈利,这样就是伟大的公司。追求规模,反倒会增加企业的负担。给团队减负,打造“小而美”的模式。

招聘——

CEO要亲自参与招聘,招聘是一个长期工作,不临时抱佛脚。如果公司缺人,尝试让这种紧张状态保持一段时间。这种紧张阶段是对现有团队人员能力的一次倒逼提升过程。

最好招募那些有写作能力的员工。这样的员工善于思考、学习能力强、成长性最大。

团队关系——

信任团队中每一个员工。一家企业中最大的成本来自于彼此的不信任。

Aha(收获)总结部分:

使命——

坚定自己的信念。有所为,有所不为。让产品真正能够改变客户的生活,包括自己的生活。给使命营造坚定的基石,就是企业具备持续的盈利能力。

产品——

精简自己的产品,提炼出其中不可或缺的核心要素,全力优化核心部分。宣传产品时以分享为主,分享对客户有用的知识。

团队——

招聘过程需要CEO亲自参与。打造“小而美”的团队模式,建立彼此信任的环境。

《重来》思维导图
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