《柔道战略》读书笔记1

柔道战略更多地是指一家进攻型的小企业如何面对强大的竞争对手，因为自身的实力和能力不足，如何以柔道战略和战术赢得胜利的机会。

柔道战略的三大原则：移动原则、平衡原则和杠杆借力原则。

一、移动原则

只有在移动中才能找到机会，如果是静止状态的竞争，因为小企业的实力不够，很容易被大企业吃掉。这就让我想到了毛主席的思想，有人问毛主席怎么打仗，毛主席说打仗很简单，你打你的，我打我的。什么意思呢？就是我们得知道自己的实力，不要跟敌人面对面去直接死磕，打的赢就打，打不赢就走。敌人飞机坦克装备精良，如果我们和他们在正面战场交锋就会很吃亏，那我们就把敌人调动到山里来，让他们的武器装备发挥不了作用，这就是“你打你的，我打我的”。

在移动原则中，一定要想办法创造市场空间，也就是制造对手不太关注的机会点，当强势品牌牢牢占据了前几位市场位置时，咱们看看还有没有机会点？关于这一点就让我想到了市场细分的概念，只要细分市场永远有差异化机会点。比如说零食市场领域细分出来了坚果品牌，坚果品牌又细分出来每日坚果；瓷砖品牌里面品类细分出岩板，风格细分出大理石瓷砖等等。

移动原则还要学会韬光养晦，就是要学会低调做人做事，不要让对手一下子意识到你在做的事未来是块肥肉，人家立马行动起来。就像美团王兴说的那样，我们做的生意是互联网里面最苦最累的活儿，是阿里腾讯看不上的活儿，正是因为阿里腾讯看不上才给了美团逐步做大做强的机会。

二、平衡原则

平衡原则有点像太极拳的打法，就是借力使力，当对手一拳打过来的时候，你不要硬碰硬的死磕，你也磕不过人家。人家使了七分力过来，咱们只有三分力？怎么办？顺着他的七分力推过去，这样很容易让对手扑空。所以，柔道战略更多的是一种智慧的打法，策略的打法，技巧的打法。

作者讲了一个很经典的案例，一个尿不湿品牌增长迅猛，于是帮宝适开始发放大量的优惠券，硬碰硬死磕这个新品牌没有任何优势，所以这个品牌很聪明地打了个广告出来，凡是帮宝适的优惠券咱们照单全收，他抵用多少钱到咱们家买东西也抵用多少钱，好家伙，帮宝适派发的优惠券越多，他家上门的客户也越多。

我特别喜欢这一章节前面的隐喻故事《橡树和芦苇》，大风刮来，橡树被刮倒了漂浮在河里，橡树问芦苇“为什么你看起来比我还柔弱，我已经倒了，而你却没有倒呢？”芦苇说：你以为自己很强大非要跟风去对抗，而我知道自己对抗不过风，所以我就顺着风的方向，只是弯了腰而已。

三、杠杆借力原则

阿基米德说“给我一个支点，我可以用他撬动地球”。在柔道比赛中，光会移动和保持自我平衡还不够，还要想办法把对手摔到地上，这个时候就需要寻找一个支点。

强大的对手拥有资产、资源、他的合作伙伴、竞争对手都可以成为我们的支点。越是大企业资金实力越大费用越高，反而不够灵活。比如说我每个产品降五块钱，但是我只有100个客户，我一共亏500块，大企业怎么打？他要是降五块钱，他有1000个客户，他就要亏5000块。跟不跟？跟了损失太大，不跟客户全跑到我这边来了，这就是我们说的“船小好掉头”。