金融企业目标市场定位的两个方面与三个内容

什么是目标市场定位？

目标市场定位指的就是企业根据所选定的目标市场的状况及该市场内的具体要求来制定自己的核心产品，确定自己在该市场内的竞争定位，从而使得要企业能够在目标客户的心中占有一个独特、有价值的定位。

一般来说，金融企业在确立自己的目标市场时就基本上确定了自身的市场定位。通过区别自身和其他同业公司的形象及产品以得到明显的差异，以此为客户提供更确定的服务范围。

目标市场定位主要有形象定位和产品定位两方面。

金融企业的形象定位是指企业通过对自身优势的判断和吻合市场的观察，明确市场占有率后所确立的明显区别于竞争对手的具体地位和服务方向。通过目标市场的形象建立获得较为集中的目标客户，给客户留下深刻的整体印象。

产品定位则是指设计和推广具有自身特点的金融产品，以产品来吸引目标客户群，赋予产品一定的针对条件，以此来确定企业自身的市场定位。

因此，金融企业在确立自己目标市场定位时要结合企业自身的客观优势、劣势以及外部市场环境，着重考虑竞争对象的市场定位和他们的产品特色，同时也要时刻关注客户对本企业产品的了解程度、信赖程度和重视程度。

金融企业市场定位的主要内容包括三方面，确立差异，确立市场形象，确立营销对象。

（1）确立差异：在整体金融市场上寻求具体的差异化。

（2）确立市场形象：根据所选定的目标市场进行形象设计。

（3）确立营销对象：根据自身形象和市场环境设计和推广本企业的特色产品。

产品差异化的根本目的是为了使自身的市场定位与其他的竞争者区分开，获得独立个性的标签，给客户群造成强烈的购买欲望，获取客户的信心，以此得到稳定高质量的受众群体。

因此寻找市场的差异化尤为重要，具体来说企业一般可以从5个方面进行差异化的选择。即形象差异化、产品差异化、服务差异化、人员差异化、市场渠道差异化。