2018-07-20《流量池》第十章 数字广告（下）：落地页是第

落地页是企业最容易忽略却又最重要的一环。

落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要不厌其烦地反复推敲。一个落地页设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。

在设计落地页时要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。这么做的目的是便于在后期的运营活动中激活或者召回用户，让用户持续与你保持联络。

落地页的逻辑架构一般由6个要素组成。

梳理出核心卖点和品牌、活动信息

品牌的整体印象与产品口碑

消费者益处

权威认证

用户留资

索取有效信息

一般来说，落地页的外部素材包括两部分：图片素材和文案素材。

优质素材特点：

• 图片素材清晰，色调舒适，具有一定设计感。

• 文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理。

• 结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP。

• 产品定位清晰，素材能准确捕捉定向目标的注意力。

• 文案与图片内容相互呼应、相互衬托。

• 广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。

低质素材特点：

• 素材模糊，分辨率较差，构图粗糙杂乱，无设计感。

• 文案、图片内容过于直白简单，描述过于模糊，无法突出产品特点。

• 图片与文案无明显联系，或者与文案内容重合，无法引起用户的浏览欲望。

• 展示商品重复、单一，用户产生审美疲劳，降低了用户的浏览欲望。

• 文案太夸张，有诱导用户点击的偏向，实际转化较差。

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