《我们为什么会受骗》：只要有渴望，就有被骗的可能

余华的小说《活着》当中，年轻的福贵混迹赌场，相信能够将父亲赌输的房产赢回来。结局我们都知道，在与龙二的终局赌局上，福贵最初赢了一两次，相信自己即将时来运转的他，却在下半夜乾坤颠倒，败光了所有家产。至此，他才意识到自己被骗了。

其实，不光小说里、赌场中存在骗局，现实生活中的欺骗更是层出不穷。搜索引擎输入“被骗”二字，可以搜出很多相关新闻。

那么，为什么总有人受骗呢？在所有欺骗背后，是否有共通之处呢？之前，我一直把欺骗归因于骗子太聪明，而被骗的人太笨。直到看了这本《我们为什么会受骗》，我才发现并非如此。

本书作者康尼科娃以优等成绩从哈佛大学毕业后，在哥伦比亚大学获得了心理学博士学位。她是畅销书《福尔摩斯思考术》的作者，为《科学美国人》撰写心理学专栏。

在这本书中，康尼科娃讲述了历史上很多欺骗故事，受骗者从家庭主妇到商界精英，甚至包括加拿大皇家海军。同时，本书对普遍存在的欺骗现象做了深入浅出的分析，剖析了后面的心理学规律，并给出了一些预防被骗的诀窍。

01骗子是什么样的人？

电影《猫鼠游戏》中，莱昂纳多饰演的弗兰克可谓将骗术进行得风生水起。

因为父母离婚而离家出走的他，意外得到一套飞行员制服，于是他的行骗之路正式开启。

他冒充某航空公司飞行员，免费乘坐其他航空公司飞机飞行；他制作假支票，利用时间差，凭借飞行员身份套取支票；他假装医生，获得美女护士的青睐；他假装律师，得到了准岳父提供的法律相关工作。

在我们的印象中，骗子要么如谍战片中的间谍般老谋深算，要么如《画皮》中的狐狸那般貌美如花，要么如投机者一般急功近利。

然而，这位叫作弗兰克的骗子只是一个高中还没毕业的未成年，有着高挑的身材，帅气的外表，迷人的笑容，高超的智商。任凭谁看到他，都不会把他和骗子联系起来。

在书中，康尼科娃说，真正的欺诈高手从不强迫他人做任何事，却会让人成为自掘坟墓的同谋。

确实，当弗兰克带着迷人的笑容夸赞银行柜台里的工作人员时，那位笑得合不拢嘴的姑娘完全忘记了要仔细检查弗兰克的支票（当然，即便认真检查也不一定检查得出来），甚至把弗兰克请到柜台里面，仔细讲解支票相关知识。

正如康尼科娃所说，欺诈游戏是依赖软性技巧的活动，靠的是信任、同情和口才。而骗子，尤其是高水平骗子，是这方面的高手。

02我们为什么会受骗？

那么，骗子到底是如何让我们上当的呢？骗钱、骗婚、骗房，看似纷繁复杂的骗局背后，其实有一套共通的心理学原理。康尼科娃将其总结为以下几个步骤。

第一步，料敌机先。骗子找到目标人选，与其建立联系，初步确定对方的身份，并通过对方表现出来的蛛丝马迹，推断对方的生活情况，获得受害者好感、信任和喜爱。

第二步，动之以情。骗子对受害者展开情感攻势，动之以情，晓之以理，通过贩卖焦虑、恐惧等，或让其感受到快乐、幸福等，充分调动起受害者的情绪。人们一旦感情用事起来，就会很容易被操控。

第三步，请君入瓮。动之以情是告诉对方“你有问题”，“请君入瓮”则旨在让受害者知道自己有解决方法，并采取一系列劝说策略，让受害者用骗子的方式看待世界，从而忘记自己的知识、理智、习惯，一步步调入圈套中。

第四步，完美故事。通过“请君入瓮”，受害者已经半只脚踏进圈套。此时，骗子引导受害者共同描绘一系列美好的故事，相信自身具有特殊性和优越性的人们，就很容易相信自己遇到了“天上掉下来的馅饼”。

并非这些故事天衣无缝，而是我们愿意相信，甚至希望故事是真的，所以愿意去配合。欺诈游戏就这么堂而皇之地进行下去了。

第五步，取信于人。这一步的关键是让人信息为真，其实就是让受害者从中体验到一定的甜头，认为自己是受益者。这些甜头，会促使我们把更大的欲望幻化为对未来的预期。可以说，我们和骗子合作，说服了自己，将骗局进一步推进下去。这个阶段，我们会非常乐观。

第六步，欲擒故纵。如果让目标损失一点，会怎样？就像赌徒在赌场上小规模赌钱赢了不少次，忽然输了一次，这时候他会怎么样？根据常识，大部分人会追加投入，想办法把钱赢回来。骗子利用之前一步步建立起来的乐观心理，确定目标会陷入更深，这就是欲擒故纵的全部精髓。

而且即便目标产生怀疑，骗子也会通过认知转换等手段，牵引着目标的认知和情绪，让目标重新将注意力转移到之前的胜利上，而忽略眼前的一次失误。

第七步，得寸进尺。有了共同情感，共同的失败经历，到了这一步，目标已经成为囊中之物，心甘情愿教出自己的财务，同时期待着更加美好的未来。

第八步，逃之夭夭与斩草除根。上一阶段结束，骗子已经得手，逃之夭夭是骗术的最后一步。我们听到过太多这种骗子“一夜之间人去楼空，不见踪影”的故事。也有一些情况，受害人发现了骗局，找上了门，骗子便会再次利用双方之前的情感，尽最大可能拖延对方需求帮助，这个步骤被作者成为“斩草除根”。

被骗的人中有相当一部分人选择不公开。因为人们都太过重视自己的名誉，不愿意成为别人眼中的傻瓜。骗子利用了这一点，甚至主动为受害者创造这种名誉，让被害者骑虎难下。受害者保持沉默，于是历史一再重演。

我们都知道，“天下没有免费的午餐”。然而，当这种事情发生在我们身上时，我们就会存在侥幸心理，认为自己是最独特的那个人。对此，我们深信不疑，甚至发展成我们的信仰。

可以说，只要对奇迹的渴望还在，对那种高于我们平凡人生的现实的追求还在，欺诈游戏就有继续畅通无阻的可能性。

03如何避免受骗？

我们每个人都有希望，希望自己变得更健康、更有钱、更聪明、更有价值，骗子利用这种希望，让我们感受到了目标、价值和方向，让我们有了信仰。

书中提到过邪教组织，即便是被定义为邪教，即便犯罪头目被抓，受害人仍然不相信，认为是执法机构弄错了。因为教众相信，让他们变得更好的组织不会是邪教。但是，他们却忽视了这个组织让他们付出了多少钱财。

那么，对于骗局，我们真的就束手无策了吗？或者说，要避免被骗，我们就应该断绝对于奇迹的渴望吗？

并非如此，康尼科娃通过一个故事告诉了我们解决方法。一位男士和一位女士曾到邪教组织卧底数年，解救了众多信徒。他们总结出33个避免被骗的关键点：

首先，保持理性。从以上关于骗局的八个步骤中可以看出，骗子主要是利用情感来控制我们。在这个过程中，多问自己几个为什么，可以帮助自己保持理性，看清真相。

其次，设定底线。绝大部分骗子的目标是钱。参加活动时，告诉自己，某个金额是自己能够顾承担的最大极限。如果超过这个极限，就不参与。有了这一底线，即便被骗，金额也不会太大。同时，在这个过程中，还可以跟自己的家人、朋友保持沟通，当自己想要越界时，及时喊停。

最后，运用好知识的武器。当被告知一门赚钱行当时，先不要急着投入，可以先查找相关知识，做了充分了解之后再行动。要知道，世界上最有钱的投资人比尔·盖茨和查理·芒格，也只投自己了解的对象。

诈骗过程中，多数受骗者曾意识到自己可能被骗，然而人是情感动物。在情感裹挟下，在对自我的高度认同下，人们硬生生把“可能被骗”的想法挤出脑海，回到骗子为我们打造的信仰中。

所以，我们必须不断提醒自己，尤其是涉及较大金额财产时，一定要理智，并提醒自己设定底线，运用知识。

04写在最后

只要我们对未来有希望，只要我们对人生有渴望，就可能有人投我们所好，让我们相信，只要付出点什么，世界就会比我们认为的更美好。这种时候，欺骗就可能产生。

关键是，我们要知道骗子的这套把戏，并把握好一个度：知道什么时候可以投入点财务或感情，以获得精神上的满足；什么时候又该守得住底线，运用理智和知识，为自己的权益保驾护航。