寒阳的第【104周】周更-如何做出高转化率详情页2（确定一个明确

上一篇我们已经了解到，手机淘宝时代，如何吸引消费者注意成为了关键，基于此我们在详情设计核心就要如何吸引消费者注意，越多越长的内容等于什么都没说，这一篇我们开始系统谈谈手机详情页设计的整体逻辑与架构，为了只是一件事，如何让消费读下去（而不是读到一半跳失了），最终给我们带来转化。

我们先想想，从页面结构角度来思考（这里排除页面评价，问大家这种环境因素的影响，只谈页面），消费者在下单前是如何决策？想必和我们自己的购买行为也差不多，是不是先通过主图点击来，然后呢？看详情页？当然不是，比起详情页，4张产品头图更为重要，道理很简单，人阅读的逻辑是从左到右，然后才是从上到下，不要小看这5张主图，很多卖家其实根本不看详情页的，在这里就下单了。

进入页面首先的阅读逻辑

这只是结构设计第一步，具体设计细节我们在后面继续讲。第二步才是进入到详情页的设计，但详情页设计本身也是分优先级。其实道理和主图中5张头图的第一张图一个道理，如果你的页面设计第一屏不够吸引人，后面就什么都别说了，因为你的客户已经跳失了！

（对于主图点击率我之前课程已经比较充分讲解清楚，不知道如何做主图点击率的同学，可以参见《如何系统化提升主图点击率》那篇文章，当然在万堂书院官网也有同步的课程视频进行回播，相信看完你不再会因为做不上去点击率而烦恼。首图点击率问题解决了，下一步工作中心只有就一个人就是解决转化率问题。）

我们先来讲讲5张主图该如何放置，先来看下面这张图。

有没有发现什么问题？

我们看这张图有没有发现什么问题？如果看不出来，对面下面这张图。通过对比我们不难发现，上面这张图犯了一个关键问题，就是产品展示角度过于单一，基本上都是平行在展示产品角度问题，图1到图5这五张图，除了最后一张图在描述细节问题，其余的都是在展示产品相似外观问题，可以说这么做的卖家浪费了最好的展示资源。再来看看在移动端如何正确展示五张主图。

正确的5张图展示逻辑

通过这张图我们不难发现，每张图一个核心卖点，展示角度没有一点重复，可以这么理解，把每一张看做影响消费者心中转化率的指标。比如看了第一张图下单客户占0.2%，以此类推，看了第二，三，四，五张图下单客户也都0.2%。因为产品不同角度带来客户的关注点并不一样，几张主图相互之间处于互补关系，最终这样的五张图下来，点击率可以理解为0.2%+0.2%+0.2%+0.2%+0.2%=1%，而那张重复卖点的图点击率始终停留在0.2%，这就是不同展示维度，带来不同客户的根本原因，所以在产品主图结构中请务必记住一点，五张图每张图都必须从不同维度切入客户关心的位置上，这样才可以尽可能广的提升转化率。

什么才是手机详情页该做的事？

其实写详情页有点像拍电影，我们先想想，那些好看电影为什么吸引人？无非归结于三个方面，首先是逻辑清晰的剧本，要让你的观众知道你想要讲的是什么样的事，我们淘宝电影影评不难发现一般评分底的电影都是看完之后不知道电影到底就在讲什么。

失败的商业片

如果一部电影给观众设置重重障碍，观众看完后不知道到底想电影讲的是什么，那么票房就会出品方一个深刻的警醒。人民币不会投票给个人艺术，只会投票给容易理解的影片，想想去年那些票房高的电影，《我不是药神》，《西虹市首富》，《毒液》。你都很容易把电影描述给你身边朋友，为什么容易描述出来，因为故事主线明确。

其实写详情页和写商业片剧本一个道理，就是能带货的详情页一定要围绕着一个核心主题展开，切记不要把面面俱到，因为面面俱到其实等于什么也没说，带货详情页一定是重点围绕一个核心主题深入展开，看完消费者可以很清晰的知道你的产品和竞品本质区别，所以写详情页的第一要点就是学会放弃你和同行差异化不足要点，然后去主攻你和同行差异化明显的卖点。

我们先看几个销量比较高的详情页是如何设计，

逻辑清晰的详情页

我们先看上面这个做手机壳详情页，首先它是怎么做的呢？首先提出价值主张，上文用的卖点是“原配玻璃壳”，简单明了，让人一眼秒懂，同时也排差了其他透明手机壳。我们再来看接下来这个卖家是如何描述的，第二三四六张图，都是围绕着玻璃的特性透明展开，让买家读详情页的时候容易形成思维连贯性，从而激发买家对玻璃手机壳的购买欲望，后面的七八九十张图其实是为已经想买本款手机壳的消费者答疑的，为什么说是答疑？我们试想，如果你对这款手机壳不感兴趣，你有可能读到页面这么靠后的位置？也就是说读到详情页最后消费者一定是大概率想买本款商品的，你要做的就是尽可能解决消费者最后下单的疑虑，所以我们看出对于一篇带货的详情页文案，前3-5张图的重要性意义非凡，因为前3-5张图的主要目的是为消费者确立购买动机，切忌卖点分散，记住一点就好。买家只会因为一件事买单，为了说明这件事，你如要从不同角度切入来把这件事给买家讲明白，让他感觉你说的有道理，这其实就跟洗脑是差不多的。因为人们如果在某一领域是空白状态就很容易接受新进入他想法的价值主张。

小结

能带货的详情页一定要围绕着一个核心主题展开，切记不要面面俱到，因为面面俱到其实等于什么也没说。

对于一篇带货的详情页文案，前3-5张图的重要性意义非凡，因为前3-5张图的主要目的是为消费者确立购买动机，切忌卖点分散，记住一点就好。

买家只会因为一件事买单，为了说明这件事，你如要从不同角度切入来把这件事给买家讲明白，让他感觉你说的有道理。