企业文案软技能必备!只会飙车吸引不了用户

为了不断吸引用户，企业在文案这条路上“无所不用其极”：标题党、蹭热点、无下限……但总有人在软文营销这条路上投放了很多金子、依然不见销售转化率，与之相反的另一个画面是：新媒体时代出现的各式各样的神文案，他们打广告打着打着竟然增粉了，用户们明知是广告仍然乐此不疲。

　　这是软文的最高境界!

　　同样是软文营销，为什么会存在这么大的差距?企业文案需要必备哪些软技能，才能让用户对你情有独钟?

　　“软饭”不好吃 企业文案需要过硬的功底

　　你平时是如何做软文的?整理下产品介绍、买个网站头条，学学标题党、打打擦边球、蹭蹭热点……千金买了几百万点击量的入口，却没能获得相应数量的转化率?

　　“我用4年写了2000多篇软文才知道企业文案该这么做”，看到这样的标题，身为营销人的你想不想点开?如果文章带给你具体的案例与数据，合理而充分的文案技能，你会不会想要关注他们?待企业有软文需求时你会不会想到去寻找这个团体?标题党+对用户有价值的内容，就是很成功的软文案例。

　　“我们利用这三点，吸引了10000个用户”，遇到这样的标题，你是不是也早已摩拳擦掌、准备好好学学他们的软技能?如果当你阅读完后，你发现这三点不过是产品质量好、生产工艺精湛、包装精美……你是不是立马悻悻然对它失去了好感?

　　所以，软文需要的是一些过硬的功底：可读性、有价值的内容，让用户产生共鸣的同时信任你、进而选择你的产品。不是行业内泛泛的言论，不是纸上谈兵，而是用户切身可感、真正对用户有用的内容。

　　软到风情万种 才能让人无法抗拒

　　这些过硬的软文功底，表现形式可以风情万种(多样性)。

　　1、洞察人心

　　一篇好的软文，一定是get到了用户的痛点需求，而这些痛点，需要你去“利用”人性。

　　悬疑“看完这篇，我感觉背后一凉……”，办公室亚健康、按摩肩颈背部的产品;

　　问答“你有钱了不起啊?”“了不起”，来自一款理财APP;

　　好奇心“孩子小，你不能让着点么?”“不能”，小儿教育;

　　上进心“如何避免35岁之后，个人工作发展一塌糊涂?这是我听过的最佳建议…”，职场晋升技巧……

　　爱心、厌恶感、恐惧、责任感、怜悯、贪婪、感恩、懒惰，上进心、知识需求……任何能牵动人们情绪的策略，都可以拿来创造有力的软文。

　　2、有理有据

　　还记不记得火爆网络的《穹顶之下》，事实、数据!配之以温情可感的现实故事，成功吸引了几乎全网民的关注。

　　香飘飘那句经典文案你一定也耳熟能详“ 一年卖出10亿多杯，连起来绕地球3圈!”用数据说话、更直观有效，进而刺激用户消费。

　　3、渠道投放的多样性

　　软文的写作可以煽情、可以用事实论据说话，然后你还需要考虑的最重要的一点是：把软文投放在哪儿更有价值。

　　过硬的软文功底、风情万种的软文方式、有效的推广渠道，企业文案软技能通通get后，方能最高效实现软文的价值。