外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访三十三）

2019年8月，由于机场工作人员的帮忙，我顺利从阿根廷飞到巴西，然后去见客户。我先来到巴西的圣保罗。

这一个客户是巴西在我们这一行算最大的客户了，我跟了很多年，一直都没有机会合作，我在2012年的时候联系上这家客户，后面客户安排来验厂，最终我们那家工厂因为验厂没有通过，没有进一步谈的机会。我隔了几年到我现在工作的公司，我也经常联系，客户来验厂也通过了，展会或者在深圳酒店都有见过，之前样机也送过，只是一直没有合作过。

我这次来，还是希望拜访能进一步增进与客户的关系，能分一些单给我们做。我与客户约好了早上见，我来到客户的公司楼下，因为有门禁，所以需要客户下来带我上去。因为我们之前有见过几次面，所以也不陌生，我也就没有跟客户介绍公司了，主要就给客户看了几款新产品，另外问客户有没有什么需求，看看能不能分一些单给我们做，我们希望能长久合作，付款和价格都会最好的支持他们。然后他给了我一款他们在做的产品，让我给他报价，我说你就说一下你需要多少钱，我核实一下，他把目标价告诉我，我核实了一下，我说可以支持他们，客户说不能现在报低价，接单后就涨价或者做一单后，第二单就涨价哦，我说不会的。然后他就说让我准备样品给他们测试。另外他还引荐了他们做另一个产品的同事给我，另外一个产品我们住的不多，既然来了就相互认识一下。我跟他说以后有什么需求，我都会帮他核实。

见完这个客户后，我立马安排了他要测试的样品，我准备好之后，告诉他样机好了，但是客户迟迟不确认要寄样机，我给客户发了几次信息都没有回复，最终只能继续跟进，等待订单。