DAY17【J5曾浩磊】电商文案分析—酷狗耳机

分析内容：酷狗耳机

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年初的时候在网上想买一副耳机用来听歌，犹豫了很久不知道该选哪个，但是看到酷狗耳机在天猫上的文案后，我丝毫没有犹豫的做了剁手党...为什么类...因为它的文案做得好啊...那么凭什么觉得它做得好呢？

首先如果我要买一款耳机，我会很在乎三个问题：

1、它是否足够好看？

2、它是否足够好用？

3、它是否足够便宜？

天猫商品排列

因为天猫上价格都很醒目，所以，119元的蓝牙耳机，而且还是酷狗的，我觉得价格还算在承受范围内。但其实这款耳机旁边是两个月成交5万，价格只要40的爆款耳机，所以我并没有决定要买，而是抱着看一看的态度点开了链接。

图片映入眼帘后，银白色背景让“科技感”扑面而来。而且关键是它轻，小，持久，只能，稳定。

那么其实开头的三个问题，酷狗用一个价格和一张图片就给了我很好的反馈。

1、它是否足够好看？  是的它看上去很有科技感，感觉很高档。

2、它是否足够好用？  是的它居然一次能听歌10小时，而且稳定，又小又轻，不会像普通耳机那样缠绕我。

3、它是否足够便宜？  才一百块左右。

OK，解决了上面三个问题后，我很快又陷入了新一轮的沉思：

1、它真的足够好看吗？其他的耳机会不会比它更好看？

2、它真的好用吗？我平常喜欢跑步的时候听歌，带这个没问题吗？而且很多耳机带久了耳朵会疼，这个也会吗？既然是蓝牙耳机，那么它的兼容性怎么样呢？

3、它真的便宜吗？为什么它旁边两个展位的爆款耳机才卖40块钱？

于是纠结的我又带着这三个问题继续来感知这款产品...

哎哟喂，它好像真的很好看啊，这些颜色让我一下就想到了尊贵的iphone手机，银白色的4S，黑色的5，还有玫瑰红，土豪金，以及酷狗的传统蓝，确实好看！

上面三张图很好的回答了我的第二个疑虑：哦，原来它在运动和开车的场景下可以正常使用哈。哦，原来它有蓝牙就可以用，不用考虑兼容性哈。哦，原来它是人体工程学多次打样的，不会痛也不容易掉哈。

哇哇哇，原来它虽然卖100块钱，但是它的音质可以媲美一千块钱的耳机，好便宜啊！！赶紧买买买！！

等下....我还有最后一个问题...耳机都很容易坏的，这个耳机万一坏了怎么办？

（购买时的文案是1年只换不修）

好的好的，我知道了...1年保修呢！那买一个吧，反正不满意的话还能7天无条件退款。（其实刚买的时候，酷狗音乐的承诺是1年时间只换不修，这句话给我的诱惑力更大。）

当我下完单再回到蓝牙耳机首页，看到那两款40块钱的爆款耳机时，竟突然有点嗤之以鼻...

以上就是我购买酷狗蓝牙耳机的心路历程。从质疑，通过它们的文案，一步步变成了信任，喜爱。

作为一个优秀的互联网运营人员，我肯定是要总结一点什么的...那么，通过这个实际案例，我学到了什么呢？

一、文案很重要

从酷狗的文案，我学到了：

1、文案需要分解产品属性。

比如酷狗耳机的产品属性就被分解成了轻、小、持久、智能、稳定。每一个词都很好理解，让我们在没看到实物之前就能感知它的样子，另，充电一次听歌10小时也像极了乔布斯评价IPod的“把一千首歌装进口袋里”。

2、文案需要定位到使用场景。

比如酷狗耳机就告诉了我，开车在上班路上的时候，晚上跑步健身的时候，请放心大胆用。

3、文案需要找到正确的竞争对手。

比如酷狗的价格是118元，那么它并没有撕破喉咙一样的去拿它旁边两款40块钱的耳机做竞争对手，没说什么“它们虽然卖40但是好LOW的，我卖100但是质量很好的”，没说。

它很聪明的把自己跟价值“千元”的耳机做对比：媲美千元的耳机音质。（反正酷狗的用户定位一般都是那种渴望要个好耳机又不愿花大价钱的人，他们怎么也不可能知道千元耳机是什么样子的。）但是给用户的第一感觉就是：我擦，我花100块钱就能买到跟1000块钱差不多的耳机！

4、文案需要从客户角度出发，直指利益。

同样用上面的例子可以解释：我花100块钱，就能买到1000块钱的耳机，真的是超值啊！（小米当初好像也是这么干的，我几百块钱的红米，性能都比你一两千块的手机好。）

二、配图很重要

1、配图跟我们熟知的东西建立关联会加分。

酷狗文案的配图很好的跟iphone建立了关联，iphone给人的感觉是好看，与众不同。我们从心理学角度很自然的也把这种感觉“爱屋及乌”的给了酷狗。

2、配图要塑造满满的视觉感。

因为产品是蓝牙耳机，那么就要充满“科技感”，因此，整个文案的配图，最多的元素就是银白色，因为银白色是最能代表“科技感”的。

以上。