为何要搞免费试用

晚上去超市买菜，有售货员在推销一个新品种的起司，免费品尝。我跟老婆都尝了一下，确实好吃。于是果断就买了一包，花费15美金。对于商家而言，两小片起司换来15美金的销售额，绝对是稳赚不赔了。

不光是在超市，其实免费试用这种模式在很多地方都可以看到，主要目的嘛就在于引诱顾客花钱购物。比如很多读书网站的免费试读，读者可以免费阅读前几章，后续就需要付费啦。对于读者来说，一旦免费看了前几章，如果真的好看，是有很大可能去付费看后续章节的。我不知道别人怎样，反正如果我只看了一半看不到后边的，我会很难受。这实在是一个增加销售额的明智之举。

再比如，有很多加油站有免费的充气桩，可以自助的给轮胎充气。有些顾客车胎没气了，就找个加油站去充气，虽说充气没有给加油站带来收入，可能还损失了一些电费。但是有很多顾客会在冲完气之后发现油也快没了，就顺便加油啦。可谓互惠互利。

免费试用也可以培养用户的使用习惯，增加用户的粘性，创造更多的销售额。比如我最近开通了简书铜牌会员，其实是免费开通的，是一个大佬给的简书贝和推荐链接来开通的。我开通了会员之后，逐渐习惯了文章的定时发布（一个会员功能）了。好用是真的好用，尤其是能有利于我完成日更任务。我想，会员到期之后，不出意外，我还是会续上的。

中国不是有句古话嘛，叫做：由俭入奢易，由奢入俭难。