2019入局跨境电商如何弯道超车？

很多刚入局跨境电商的朋友，信誓旦旦的说，我要弯道超车。我相信你的能力，但弯道超车讲究一要有弯、二要有道、其三才是车况和能力，前方一片堵死的车海，你如何超？

一、跨境电商，为何赚钱越来越难？

信息差消失，快钱暴利时代结束。互联网的发展，为最初的跨境电商带来了机遇。虽然大家信息获取都很方便，但由于语言、习惯及信任问题，从产品到客户之间还是存在着较大的差异，第一批吃螃蟹的人勇敢地翻越了这些鸿沟，赚的盆丰钵满。而现在，各大电商平台都自带翻译功能，AI技术使翻译软件更加智能精准，全民学英文、汉语在全球的兴起拉近了地球村的距离。当来自国外的采购操着中国的区域方言讨价还价的时候 ，标志着信息差带来的快钱暴利时代已经终结。虽然看起来亚马逊等国际电商平台的售价比国内高出很多，但除去物流、仓储、支付、运营等环节，平台跨境电商已进入微利时代。

平台红利期已过，规则越来越严。亚马逊、ebay、wish、速卖通等跨境电商平台在发展之初，为了吸引卖家入驻，给予了很多优惠政策，对一些不那么合规的产品也是睁一只眼闭一只眼，造就了目前的繁荣和地位。然后，免费的午餐终不久矣，为了提升自身的格调，吸引所谓优质用户，各大平台规则一日三变，每一次的改变都让千千万万的小卖家提心吊胆甚至含泪出局。

跨境电商门槛消失，前方严重拥堵。做生意是有门槛的，没有门槛谁能能做的生意那不叫生意，顶多叫搬砖。随着语言障碍的破除，物流、支付环境的改善，跨境电商的门槛逐渐消失，对跨境从业都而言，这并非利好，而是劫难。当大家一拥而上都来分一杯羹的时候，踩踏是无法避免的，尤其在亚马逊、尤其是无货源，除了在培训机构的课堂上，你已很难看到无节制铺货的成功案例。

二、2019入局，谁能弯道超车？

有刚需过硬的产品。没有信息差和物流、支付等障碍的时候，产品显得尤为重要，所以说，选对产品就成功了一半。问题是你的产品既要符合市场的需求，也要刚得别人无法仿造。虽然各大平台都在强调知识产权，但仿制跟卖无法禁绝，没有核心竞争力的冷艳，终归是装腔作势，长久不了。

有治愈痛点的服务。最初的跨境电商平台拼得是稀缺的物资，抑或低廉的价格，这些痛点消失之后，诚信和服务逐渐取而代之。如果有能力，做好产品运营的同时，能够提供可靠贴心的服务，则会赢取更多的客户。跨境买家其实粘性很高，常常会执着于一物一事，少点儿套路，多点儿诚信，提升服务品质也许是上帝在关上门的时候留给你的一扇窗。

有雄厚的资本和一流的团队。面对开着坦克的你，我竟无言以对，前面就是一条大道，干就对了，不要被密密麻麻的车流所干扰。相信你必然会杀出一条血路，但无关超车。

三、平庸如我，能否分得一杯羹？

千军万马独木桥，弱水三千能否留一瓢？对于没赶上跨境电商平台红利的我们，该如何才能赚点儿小钱、分一杯热羹呢？

1.打造品牌文化。如果你有自己的工厂，或者有能力、有渠道设计定制自己的产品，从现在开始，做好产品研发、商标申请、品牌设计，之后建立自己的官网商城和营销平台，在未来的细分领域，使你的品牌占领一席之地。电商只是渠道，产品才是王道。平台上打造的爆款只能是饮鸩止渴，持续的订单才是人生的高潮。

2.追加附加服务。如果你是个人或者小团队，无力打造产品，那么请设法将你的服务追加到产品中去，增加产品附加值，提升核心竞争力。无论未来电商如何发展，产品终将回归价值，你所赚的钱，将得益于你的服务而非钻营。

之前公司的老板，从事某个行业近30年，其他同行先后都倒闭了，只有他的企业顽强的越做越大。用他自己话说，“我们的公司能够生存下来，是因为我比同行看远五年。别人跟风时我已撤退，别人困顿时我已转行“。跨境电商同样如此，我们何不往前看三年，或许有不一样的风景呢？