【无忌聊跨境】为什么你做亚马逊不能狠狠地赚钱？

做亚马逊本应该狠狠的赚钱，大部分人不能赚钱最大的障碍是他们从来不敢谈赚钱，不敢想怎么赚更多的钱，赚比现在多百倍，千倍的钱。

想赚钱，先从最简单的如何运营一个亚马逊店铺开始，在跨境电商行业，在亚马逊平台，想必大家都会遇到各种各样的问题

站在销售端角度看的话，最重要的问题主要是如下3个，我给大家总结一下。

问题1店铺的流量是怎样来的（ebay、wish、amazon、aliexpress等），我的店铺如何才能获取平台高流量？

问题2 listing上架好久价格也甚至很低，为什么我的产品在店铺卖不出去？我该怎么去打造和策划我店铺的爆款？

问题3经营店铺一段时间了，经营一个店铺的正确流程步骤是什么？

问题1：店铺的流量是怎样来的（ebay、wish、amazon、aliexpress等），我的店铺如何才能获取平台高流量？

在平台经营一家店铺，相当于在商场开一个门店或者在超市有一个你的货架，用你的店铺在卖产品给需要的顾客。我们不需要去吸引人流（流量），商场或者超市本身自带巨大客流来到店铺。所以，超市或者商场永远会把最好的地段和地理位置给哪些明显产品或者销量最好的产品。就是说，我的店铺想要平台给我源源不断的流量，必须要要明显产品或者销量最好的产品，也就是爆款。做店铺，就是做爆款。

问题2：listing上架好久价格也甚至很低，为什么我的产品在店铺卖不出去？我该怎么去打造和策划我店铺的爆款？

店铺能不能有爆款，不是由你上架的产品是什么决定的，哪怕你觉得你的产品价格很有优势产品很好；而是由你上架的产品在对应的环境下的对手竞争强弱决定的（这个观念非常重要）。所以，如果一个产品上架面对很多非常强的竞争对手，（你的货架周围都是非常强大的对手，那么你被顾客选中的可能行会非常低），那么你的产品想热卖确实很难。

爆款的本质（特点）是什么，就是产品差异化，包括价格差异化、功能差异化、外观主图差异化等等。

我怎么找出对手产品的差异化和挖掘我的产品有哪些差异化？这就需要认真详细的分析你的同类目或者同关键词等下的竞争对手的表现情况。需要用到竞争对手产品竞争力分析表。

决定你的产品能不能热卖起来成为爆款的决定因素，不是这个类目或者关键词等市场容量有多大，而是你的竞争对手有多弱。

问题3：经营店铺一段时间了，经营一个店铺的正确流程步骤是什么？

如何正确的按照这个思路流程经营一个店铺呢？

1 通过竞争对手产品竞争力分析表分析自己产品的竞争力，找到差异化竞争力。这个工作需要耐心细致的完成，很考验人。

2产品策划，也就是充分的展示出产品的差异化竞争力，包括价格差异化、功能差异化、外观主图差异化等等。

你的产品差异化就是价格很低，采购供应链给力啊，那来吧，低价杀入市场绝对没错。

你的产品差异化就是某个功能比同类竞争对手产品好或者对手没有这个功能，也就卖点好，花点时间认真P图、塑造卖点绝对靠谱。

你的产品差异化就是对手产品主图很差或者标题很烂，也就卖点好，赶紧优化好这些东西形成前期的销量优势。

等等

3上架产品，这时候你已经成功70-80%了，这叫先胜后战。

4 数据分析

5 店铺优化

6 广告推广

......

很多人前两步没认真做好，直接开始了第三步，所以店铺经营的不太好。有效的思路和方法都很简单，关键是要狠狠的去做、去执行。

原创作者介绍：无忌聊跨境电商，亚马逊品牌运营有问题给我留言

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