一、行业背景

根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2016年跨境电商整体交易规模（含零售及B2B）高达6.3万亿元人民币，较2015年增长23.5%。预计2017年跨境电商交易规模仍以较高增速发展，有望增至7.5万亿元。

为何消费者如此青睐海淘购物呢？

下图1-1是iiMedia Research（艾媒咨询）统计的2017年海淘用户选择海淘原因，57.7%的海淘用户选择海淘的原因出于对高质量商品的需求，同时各有三成以上用户出于对商品性价比、品牌丰富度及正品保障度的考虑而选择海淘。(如下图1-1)

二、确定竞品

2016年第4季度各厂商对市场的争夺依然激烈，阿里巴巴旗下的两个跨境平台天猫国际和淘宝全球购分别以18.9%和15.4%的份额占据第一位和第二位。在年底促销活动中都有大动作的京东全球购和网易考拉海购分别以11.8%和11.6%的份额排在第三位和第四位。以上4个跨境平台占据了行业中国内企业交易总额的近六成，是整个市场的主导领先者。

在独立跨境进口零售电商市场竞争中，网易考拉海购所占份额为42.4%，以非常巨大的优势占据领头羊的位置。以社区运营见长的小红书，以18.3%的份额排在第二位。而以颇具特色的C2C模式立足市场的洋码头则以11.7%的份额排在第三位。以上三个厂商基本上决定了这个细分领域的走向，近3/4的市场都由其掌控。

综合以上数据及根据OFashion迷橙C2C模式特点，和垂直领域的方向作为参考。我选择洋码头和小红书作为OFashion的竞品对象。

三、竞品概述

1、发展历程

OFashion迷橙

2012年11月——发布第一款聚焦时尚品牌及媒体个性化阅读的iOS版App

2013年12月 ——发布提供时尚商品高清美图及其全球比价OFashion ios版

2014年4月——清流资本100万美元天使轮融资

2014年10月 ——全球时尚买手购物平台正式上线

2015年07月 ——五岳天下540万美元A轮融资

2015年10月 ——“OFashion全球扫货指南“更名为“OFashion迷橙”

小红书

2013年12月——小红书推出海外购物分享社区

2014年3月——小红书完成数百万美元的A轮融资

2014年11月——小红书完成GGV领投的千万美元级B轮融资

2014年12月——从社区升级电商，完成商业闭环

2015年6月——小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4

2016年下半年——小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类sku快速成长。

2017年6月——小红书用户突破5000万。

洋码头

2009年底——洋码头成立

2010年—— 创立贝海国际速递

2011年7月—— 洋码头网站上线

2013年12月——移动端产品“洋码头”APP正式上线

2014年3月——缩短物流运送时间，保证海外直邮7天到货

2014年年底——全球物流中心布局完成

2015年1月—— 洋码头宣布完成B轮1亿美金融资

2015年2月 ——洋码头杭州保税区正式投入使用

2、产品定位、模式、与slogan

表2-1 各竞品产品定位与slogan

从表2-1 对于各竞品的简介与slogan中不难看出对于自身的定位，OFashion倾向于时尚小众竞品购物用户。而洋码头注重打造海外购物平台，针对全体海购用户。小红书则是以社区为基础解决选聘困难的痛点引流到商城，针对全体海沟用户。

四、APP端功能分析

1、APP的功能模块对比

OFashion迷橙-APP端功能模块（如下图4-1）

OFashion迷橙在底部导航栏分别为首页、广场、找单品、我的 四个模块。通过布局及图片的选择，不难发现，OFashion是走的品味与品质。OFashion是想通过时尚潮流的单品图片来吸引用户引流到商品界面。而广场模块可以总结为两个字“推荐”，热销品推荐、店铺推荐、达人推荐、品类排行推荐、买家秀推荐。以及从分类和品牌方向做的找单品模块。

图4-1,OFashion APP端功能模块

洋码头-APP端功能模块（如下图4-2）

通过布局OFashion首页是一个典型商城主导的APP,首页布局中含有限时抢和拼团等促销模块。通过多种促销+众多分类+特色扫货现场等模式吸引用户。且其包含的社区笔记功能入口在搜索结果也中，入口深且发布笔记的入口为当用户购买完商品后，可进行发布。

图4-2,洋码头 APP端功能模块

小红书-APP端功能模块（如下图4-3）

由于小红书的前身是社区，故从布局结构能够看出小红书的布局：通过用户的自生成的笔记中的标签来为商城达到引流的目的。

图4-3,小红书 APP端功能模块

2、基础功能对比

3、特色功能分析

OFashion迷橙 ：首页推荐+达人推荐

目前OFashion通过推荐时尚潮流的图片来吸引用户到商品页购买。其实在时尚的场景里最具有吸引力的就是潮流街拍或明星效应或时尚大秀，那OFashion本身走的就是小众奢侈品。但如果让用户增长的话，将平台定义为“提供全球前沿的时尚资讯及帮助用户提高时尚审美的知识”或“贴身造型师”的概念。当然这两个方向也只是个人的想法，具体还得结合公司的战略和方向。

洋码头：扫货现场视频

洋码头的现场视频功能由买手展示商品购买视频，用户有喜欢商品可以直接联系买手进行购买。但是洋码头的现场视频模块如果区分用户展示不同的信息可以作为一个较大的突破点。

小红书 ：社区功能

小红书给人的第一印象就是社区氛围，从社区向商品的倒流也做的不错。但看整个商城的结构发现其对于正品保障的展示没有突出，对于跨境商品来说，正品保障也是一个重要的需求痛点。

五、总结：OFashion迷橙 优化建议

添加发现模块：提供全球前沿的时尚资讯及帮助用户提高时尚审美的知识

搭配模块（如下图）：

时尚模块（如下图）：

以上内容仅代表个人观点！