2.37 销售需悟

市面上有描写各种各样的营销、谈判、交流沟通方面的技巧的书。也有相应的免费的、收费的视频教程。总令人眼花缭乱。

可以先选定某一具体的题材，针对某本书或某一系列视频，潜下心来，认证学习。这种深入学习、理解到位并落地生根是一个艰难的过程。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”书本理论，需要落实到实践中去。进一步了解各种话术以应对不同的瞬息万变的场景。勤加练习，多多琢磨，要悟透了相应的道理，才能开窍，才能举一反山，才能真正将相关技能内化到自己骨子里去，成为自己的东西。

对产品的深入了解，准备各种不同场景的种种问题与预案，应对策略等，给客户提供的是不是简单的产品，而是一整套的解决方案，更能取得客户的信任与支持。通过各种相应的业务开发技巧与手段，层层推荐，投其所好，主动加深联系，给客户提供舒心的服务，以及我们自身独特的价值，来规避竞争对手的打击与争抢的同时，也可抢占对方的市场，或扩大客户给自己订单的份额。

在当前复杂多变的市场情况下，提升自我的销售本领，才能更好地为销售服务。所学所用，落地生根，尽快落实到销售实践中，才是我们所学最大的意义。

06142020205241UTC+8:00