瀚蓝工场CEO傅占杰：企业当下宜练内功，习王道

（转发中国网关于傅占杰先生谈当下企业练内容的文章，作者：舒浸月）

周二半夜十二点多，刚刚躺下，就被调成振动的手机振动声唤起来，有些奇怪这个点还有人惦记我这个夜猫子。拿起电话，屏幕上的名字让我一下子就想起了来电者是谁。他是那日杭城聚会里的一个企业家赵董，经营一家年产值10多亿的企业，发展不错。

我接通电话，那头传来的声音有些疲惫而又些焦急，我马上镇定心神，知道这位老兄肯定不会在这大半夜里为了玩我这个一面之缘的人而打这通电话，肯定有事跟我唠。

我笑了一下问道，赵董，这个点儿，肯定有事儿是么？

对方尴尬一笑，说，不好意思，这个点打这个电话，情非得已。我和公司几个高管刚结束会议，想请您帮忙约见一下上次杭州聚会的傅占杰先生。我知道您跟他很熟悉，我自己贸然相约不恰当，想来想去只好求教于你了。

我惊愕了一下，瞬间释然了，这老兄今天的会议肯定不是那么轻松的。上次杭城聚会上，他发言极少，一直在认真的听和记笔记，傅先生的谈话肯定是触动了他企业的某一根神经，他才在这个点急不可耐的给我电话希望约见傅先生。

我想了一下，马上回道，好的，我帮您约傅先生，有消息马上告诉您。我不想问他约见傅先生的缘由，因为我知道我一问，他就会更加的疲惫和焦急，但我知道傅先生一定会答应我的约见。

傅先生抽身应约是在周六的下午，我们约在宁波万达广场旁边的一个咖啡厅二楼，此刻人不多，我们落座在很安静的靠窗转角单间。傅先生专程从杭州赶过来，到达时离约定时间还差十分钟，行色淡定，谈笑自如。

他们二人在我的介绍下重新认识落座，傅先生开门见山问道，赵董今日约我，不知道我能帮您什么？

赵董面色凝重，说，傅老师，前段时间杭州聚会我也参加了，听你谈资本和营销，感触颇深，回去后酝酿了几天，周一晚上我公司高管层开了个会议，根据您所提的观点结合我公司现在的营销和资本运营进行了深入讨论，这不讨论没感觉，一讨论开了我就感觉到心里没底。我的企业在同行看来，活的很滋润，但只有我自己知道，这两年受大环境影响，市场疲软，竞争激烈，销售连续增长不超过百分之一。而内部库存产品增加，经销商回款困难，应收账款累积到了近三个亿。看到这些数字，我真是脊背发凉啊。所以才在大半夜打电话请舒先生约见您，聆听高教来了。

傅先生点点头，问道，赵董，您觉得您的企业目前最大的问题是什么？

赵董静思了一下，说，我的企业经营了十一年了，这几年来，我逐渐感觉到企业没有活力了，不像开始几年那样，管理人员个个激情满满；而且内部很多事情流程复杂，但又不知道怎么简化。我认为我们的产品市场前景依然很好，而且我们研发能力在同行业始终靠前，为什么营销依然没有起色，这是我困惑的地方？

您说这些问题，其实是中国大部分民企的通病了。傅先生看着赵董，我想我今天该给您谈一个政府在谈、企业在谈的许多年前的话题了，那就是企业要练内功。内功是什么？就是我常谈的企业运营管理系统。

一家优秀的企业，他必然会有异于常人的适合他自己的运营管理系统。我个人十分推崇欧美的管理体系，在我服务企业的二十多年里，我也不遗余力的将欧美的一些管理精髓运用管理过程中，我认为，当下的企业，如何静下心，耐下心把欧美企业那套管理体系移植到自己企业里才是王道，这种移植，就是要把他们的管理精髓转化成适合我们自己的管理思路，就像人体骨髓移植，这是可以救命的。华为能够如此伟大也得感谢IBM、合益、毕马威等老师。资本主义有两百多年的经验积累，我们今天所遇到的他们早经历过。

多年前在方太工作期间，我曾请教世界五百强杜邦全球董事长兼CEO柯艾伦女士，她是如何带领杜邦逆势扩张并度过危机？她说杜邦二百多年来，经历了太多大大小小的所谓的危机，杜邦正是在这些危机中不断成长，才成就了杜邦。

借欧美的管理思想，我认为，当下的民企，内功修炼除了战略、品牌、产品，最重要的还有管理修炼。我们熟知的福建体育品牌安踏，从几年前就意识到了练内功的重要性，他们不仅聘用科尔尼、麦肯锡等国际一流咨询公司为公司提供管理咨询，而且聘请美氏咨询公司为自己设计组织架构和整套的绩效考核体系。他们公司意识到，企业规模大，不一定就好，要时刻检讨企业的管理绩效和成本，经常注意“战略与组织结构”、“团队与公司业务要求”、“分销商能力与公司绩效”、“供应商与公司业务要求”这四大方面的匹配，不断进行公司运营效率、组织结构的优化，以保持安踏的综合竞争力，通过这几年的沉淀，终于战胜了自己的老对手特步，成为晋江体育品牌的排头兵。

傅先生说，我曾经在和几位企业家朋友聊天的时候，大家都说现在做企业难。以前只要有钱，有项目，企业就能做起来，品牌就能打出去；但是现在，资金、项目具备，却仍难免失败的命运。大家都知道，二十年前，甚至几年前的中国，都是一个造富的时代。但是随着中国经济与世界经济的接轨，对企业规范经营管理要求的不断严格，中国的造富时代已经过去，苦练内功必然被摆上了企业经营管理日程。谁的内功练得越深厚，谁就能王霸天下。

您企业销售没有起色、库存增加、应收过大、管理层激情消退，这些我认为都可以通过练内功来逐步解决，既然是练内功，那就肯定有方法，有路径，这就需要企业根据实际情况去选择合适自己的，切记内功是需要沉淀的，不是一蹴而就的。

谈到这里，暮色渐起。赵董端起手里的咖啡，说，傅老师，我有一个不情之请，希望您能考虑，我希望您能成为我的顾问，我的企业不算太大，内部能力基础比较弱，聘请国外的咨询机构不是我们这样的企业可以驾驭的，无法消化他们的套路，我知道您的瀚蓝一部分业务也是从事企业管理咨询的，您如能坐镇指挥，我心里踏实。

踏实，我心里陡然闪过一丝轻灵，对啊，当下这样的经济环境，民营企业如在泥沼中艰难前行，就江浙沪就有七千万家民企，他们无论如何挣扎，不就是为了一个踏实吗？

我飘远的思绪，忽略了他们的对话，透过顶灯的光晕，我听到赵董如释重负的一声叹息，面色光芒泛起，与这光晕融为一体，满是欣悦。