走出乡路

43陈小强的心情不太好，钱梅鹃建议陈小强去江南大学代培学习半个月，半个月后将进行错售部门改革。陈小强的辞职报告被撕了，他认为自己有了个台阶，现在建议再去学习，这次是销售管理学，不要谈理化知识，这应该比较好，他希望与梅鹃在一起，他静静的期待她，因为想的太多而失误，真好又遇到了孙二毛，一定比例不是他的错，这一次学习，应该会拓宽思路，不在销售部门，也省得大家议论他，这样也好，陈小强是这样想的。

钱梅鹃让所有的员工与自己一起，将销售部打扫一新，玻璃擦了又擦，门口的小草也清理干净了。她让有田买了两个大水瓶，十来个玻璃杯，这样来的谈业务的人有开水喝。

“钱主任，你真的有本事，看看陈小强的眉毛，都知道被骗了。”

赵有田拍马山的道。

“事件已经过去了，大家以后一定要先收款，再付货，做生意不谈星期天，这件事到此为止，不要再谈论。”钱梅鹃道。

夏天的阳光很热烈，销售部门的电风扇转个不停。

人事部张一梅跑来道：“约翰总经理喊你有什么事。”

“好的，谢谢张主任。”

约翰先生站在办公室门口，慢慢的在等候钱梅鹃。

钱梅鹃快步的向楼上跑去，天气热，衣服紧贴在身上，凹凸分明。约翰先生看到梅鹃来了，这女孩子太美了，典型的东方美女，我那儿子不知道与琼谈得怎么样了，远在天边，近在眼前，这姑娘不是蛮好的，我也太自私了。

“梅鹃主任你好，我看你太美了，上帝怎么把你造的这样美，噢，不是上帝，是你伟大的父母。我可能有些本能的自私欲望，但我又能控制住，按照我们西方人，可以吻一下脸庞，但现在是中国，我可以吻一下手吗？”

钱梅鹃脸慢慢的红了起来。

“约翰先生，你吻一下我的脸吧，我可以接受。”

约翰先生表示不吻脸，你是孩子，你是中国的好女孩子，你是勇敢智慧的乡村之路女孩子。约翰吻了一下梅鹃的手。

“谢谢你梅鹃，我代表上帝谢谢你。”约翰说。

“我有个想法，想让你保留工作，让你到英国本硕连读，上次你演讲，我一激动，说了硕博连读，你大学还没读。”约翰先生说，随后笑了起来。

“谢谢约翰先生，到英国学习，我认为暂时不需要，公司现在更需要我，我还是做好销售部门的本职工作。”钱梅鹃说。

约翰先生表示理解。

“约翰先生，我想对公司部门改革。”

“梅娟主任，你不要告诉我怎样改革，让你的改革成谜语一样告诉我，这样我好对猜想，这样会更加有意义。我马上要回英国一趟，那里也有我的祖国与人民，与梅鹃你一样，每个人都有热爱自己祖国的心愿，我很想立马回到我自己的家乡，有我的父母亲，有我的兄弟姐妹，有我的妻子孩子，这是每一个人应该做到的，谢谢你梅鹃，你很支持我的工作，你也很理想我，谢谢。”约翰动情的说道。

钱梅鹃觉得约翰很不一般，文化品味高，有绅士风度，人家这么大的公司发展，他个人来说是很有魄力的，梅鹃有很多的想法，约翰看出来了，说你大胆的干，我约翰全力支持，建议董事会理事们全力支持，不要有任何顾虑。

钱梅鹃来到无锡市劳动局人力市场部一下子就招了九个人，公司所有的人都觉得不可思议，现在都感觉超编了，约翰知道了，说不要干涉，看看梅娟要干什么，钱梅鹃对他们进行了简单的培训与指导，这些新来的销售员体质好，精神饱满，文化水平高，有个别大专生，其他人高中毕业。

陈小强学习一结束，又回到了销售部门，过去的已逐渐的淡去，大家也不在谈孙二毛。

“欢迎陈主任学习回来。”钱梅鹃拍了拍手鼓掌道。

大家一齐鼓掌。

陈小强一看销售部门怎么这么多的业务员，也没有这么大办公室，要好多办公桌，是否会僧多粥少，分了大家的工资。

“今天小强主任回来，第一我们欢迎他回来，小强对商业有很高的觉悟与洞察力，有时一件事情不能代表全部，现在我们的市场越来越全面化，社会化，立体化，坐在这守着等，已不适应形势，有人说我钱主任招兵买马，尽浪费公司的财源，只要有道理，他们可以这样说。但只要我们成功了，也一定成功。我们要走出去，主动销售，被动变主动，要走的更远。我们不但卖自己的产品也要卖别人公司优良的产品，我们的营业执照要变更，也要加上不锈钢标件与非标件、电热制品，这样合理合法合规，更会适应市场规律。现在我宣布，我负责康KL无锡销售部，赵有田张振村负责惠山区电子产品销售门市，陈小强主任夏胜军负责广州销售联络部，小强你们是在中国改革开放的前沿，任务重，许强翟国兵负责上海市销售联络部，包冬洋沈和平负责北京市销售联络部，其他人与我还在康WL公司销售部门，以上董事会已会谈批准，约翰先生签了字，一期投入资金一点五亿人民币。”钱梅鹃讲话道。

陈小强主任以及其他人作了补充发言。

一场销售部门的改革如火如荼开展了起来。

捷报频传。

一个季度下来，进货额与销售额大幅上升，同比上升百分之五百，利润上升同比百分之二百八，因刚开始拓展外向业务，利润比较低。

约翰先生看到报表，再次邀请梅鹃到办公室来。

“首先祝贺蜜丝钱取得前所未有的业绩，你是世界级销售人才，我给你三个big赞，大方向，大魄力，大运作。我约翰自愧不如，我这位置更适合于你。”约翰说。

“谢谢约翰先生赞赏，彼得与他们也很优秀，这都是我应该做的，没有康wL，也没有我的用武之地，感谢约翰先生以及所有的人给了我这么一个机会，当然董事长位置非您莫属，约翰先生您是特别优秀的。”梅鹃说。

约翰先生拿了一把钥匙，说这是奥迪车，奖给她的，任何时候都属于钱梅鹃。

钱梅鹃推托不要。

约翰表示不要，手永远保持这个拿钥匙的姿势。

梅鹃这好收下。

约翰先生说，有好车会更好的为公司服务，这车不仅是给你的，同时会让更多的员工好好努力向上。给奥迪车非她莫属，她是最优秀的员工。

钱梅鹃感谢约翰先生对她的支持信任理解，是她的伯乐，约翰先生认为她就是千里马。

陈小强很快适应了广州的生活节奏。他找到了蒋至力，想与他进行友好合作。

“蒋经理你好，你是我的主任，我们是有友谊的，我们相处的很好，你帮了我很多的忙，钱梅鹃把我调到广州联络处，我常常想应该与她在一起最好，现在天各一方，与电话联系，但谈的最多的也是工作生活，不谈我们俩人是否怎么样，我不理解，我自己感觉也蛮好的，她总是与我保持一段距离，但又感觉到她对我又比较关心，在我被二毛骗的时侯，她又拉了我一把，她这个人神秘，搞不清怎样。”

“她可能在等一个人，如果那个人不需要喜欢她，你就有可能有机会，小强你还是找别的女孩子。”蒋至力说。

“那还是谈谈我们的合作吧，你蒋经理生意做得如鱼得水，生意特别的好，我们在GDK标件方面的合作，可以谈谈吗？”小强说。

“这次是五千万的合作，我考虑请梅鹃主任赴广州这个地方来谈。”

陈小强感觉不仅是谈生意，而且多了一个情敌。

陈小强打了电话给钱梅鹃，让她到广州联络处来，五千万业务需要她拍板。

钱梅鹃吩咐好销售部门的工作，打好飞机票向广州而来。

广州的阳光很好，销售联络处装修的雅致，这是公司买的房子。

蒋至力应约而来，作为东道主，小强准备好茶水。

大家一一寒喧。

蒋至力首先自我介绍。

“我刚刚到广州发展，是公司培养了我，让我熟路轻展，取得了特别大的发展，与越南泰国等东南亚有业务往来，与我国的台湾香港地区也有业务往来，俄罗斯美国也有合同业务，生意做大了，特别想到，应该回报公司。”

梅鹃代表公司谢谢蒋至力。

“金钱有了，我带着儿子，我到了晚上，总感觉到哪里不踏实。”蒋至力说。

“广州有好女人，你这么优秀，不愁女人。”小强说。

“我不喜欢转弯抹角，我请梅鹃来，我很欣赏她，一是谈业务，二是谈私人关系，那我直接说吧，小强你不要妒忌，你还年青，我可是等不得了，我是老男人了，时光匆匆不等人，亲爱的梅鹃和我在一起吧。”蒋至力动情的说。

小强说蒋至力不上路子。

“谢谢蒋经理喜欢我，我说过五年内等侯一个人，还有两年，如果那个人真不爱我，我会选择你们之间一个，你们俩都很优秀。”梅鹃委婉的说。

“那生意怎么继续。”蒋至力说。

钱梅鹃说做生意如果是威胁、胁迫、诱惑，最好还是不要做，公司不差这一单。钱梅鹃与小强打了招呼，上了飞机场。

蒋至力想想还是与陈小强签了合同，做好五千万的业务。