如何制造流行趋势

引爆点

本书作者是马尔科姆·格拉德威尔，本书主要论述的是：许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。书中描述了很多产品、观念、事件流行起始及过程，抽丝剥茧，提出了三个产品流行的法则：1、个别人物法则；2、附着力法则；3、环境威力法则。

1、个别人物法则

书中将有助于推动流行、消息扩散的人主要分为三类

联系人-内行-意见领袖

1、联系员：就是那种“认识了很多人的人”，这类人把朋友当作邮票一样地搜集，随时与人保持联系。这个角色可以把信息快速的散布出去。类似于微博的大V，知名自媒体人，在社交等平台初期，利用联系员的情况是非常普遍的，比如说知乎，在最开始就是采取的邀请方式，还有雕爷牛腩等。

2、内行：就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”，不厌其烦地把相关的知识与朋友分享。这个角色对某件事情的狂热，使他所发掘出来的事情成为有价值的。类似于我们知道的粉丝，铁杆粉，小米的发展史上，最早的一批用户，也是小米经过精心挑选的一批刷机达人，这些用户在使用小米以后，作为圈子里的意见领袖，这批刷机达人一下就打响了小米的名气。

3、推销员：就是那种“什么人都能够说服的人”这种人没有很深的知识，但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通。比如推广人员，或者是你的一个积极向你炫耀新手机，新衣服的朋友，急切的要向你宣传他的“新玩具”

要想引领流行，制造流行，你就必须要找到在整个过程中充当关键角色的人物，并且和他们建立联系，建立好良好的宣传渠道和传播节点，这样能够将消息或流行传播更广，影响更深入。

2、附着力因素法则

有一些特别方式能使一条具有感染性的消息停留在人们的记忆中；只要在消息的措辞和传达上做一些比较简单的修改，就能产生巨大的收效和影响力。有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行。

书中介绍了附着力因素法则的重要性，并且举了芝麻街和蓝狗线索这两个例子，主要是这两个，另外还有其它的。附着力法则是需要不断的进行调整和测试的，告诉我们不要老是抱着成规不放，你不能完全的代表你要传播的对象，他们想的可能和你的想法不一致，有时我们可能只需要进行微调就可以或者附着力。

著名的约XX软件

比如当初微信和陌陌开始进行推广的时候，都是因为有“附近的人”这一功能。虽然在今天，查看附近的人使用者已经不多了，但是因为当初很多微信陌陌的使用者都会传播“能约炮”，做到了更快的传播，尽管九成九的人在微信陌陌上没约过一次炮。通过一个附近的人这一看似无关的功能，获取了大量的用户。这就是附着力法则。

3、环境威力法则

环境威力法则认为，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。人们很容易受到环境的影响，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了，我们将会跟着这个趋势不自主的传播。

作者举了非常多的例子来说明人受环境的影响程度。比如说：在一个非作弊不可的环境中，不论是哪种家庭出身的学生都会作弊。又比如说著名的破窗效应，当一个屋子的一扇窗户破损而没有得到更换，那人们就会觉得这个地方是个三不管的地盘，剩下的完好的窗户也会受到破坏。而纽约地铁中的涂鸦也引起了更多的犯罪，将乱七八糟的涂鸦清理之后，偷盗，骚扰等犯罪大大的降低了。

在Airbnb的发展中，环境威力法则也发挥了很大的作用。最初，在Airbnb上出租房间的人都不会认真的填写自己的房间说明，也不会拍摄高质量的房间照片，所以Airbnb上的房屋照片质量参差不齐，导致Airbnb上的房间很难被人租走。后来，Airbnb的人想出了一个办法，就是花钱请专业的摄影师一家一家进行拍照，并且对照片进行修饰，让房屋看起来非常棒。这一举让Airbnb的房间出租率提高了好几倍，同时也给后来的出租客树立了榜样，他们在Airbnb上看到其他的房间照片都拍的这么好，于是自己也认真的拍摄照片传到Airbnb上。

现在的中国的小猪短租也是如此，还有很多其他的内容方，在初期的时候都会找专业人士来做内容，保持一个内容的高质量。

结语

书是一本好书，只是略显啰嗦，反复列举实验进行论证，而且这些个社会现象，实验已经在太多书中进行了解读。对于做项目，做产品，做推广，做市场的，都希望能引爆市场，如何才能用最少代价，达到最大效果？这是所有市场营销人想达到的效果。但作为一个方法论，如何运用3个法则，产生真正效果，遗憾的是书中没有展开来说，也就是说如果要把本书当成直接可以使用的手册，还是难以办到的。

理解本书，并利用方法论进行有意识的观察，练习，不断的琢磨，我相信会产生不一般的效果，大卖大卖。