2018-08-18 实施经营分析

实施上年度经营分析即将自己当前的现状分析清楚，知道哪儿是做得好的，哪儿还是有差距的。只有对自己的现状有清晰的认知，才能明确未来主要改进的方向；只有清晰地掌握现在，才能明确地把握未来。

【确定分析结构】

所谓分析结构也就是经营分析的项目，即要确定分析哪些内容方能体现公司整体的经营管理水平。需要依据行业性质及公司经营管理的重点确定经营分析的依据。

举例：

营收分析

收入状况

不同产品的收入、销量

客户来源及不同类型的客户数量

有哪些营销、不同营销活动的效果

盈利分析

利润状况 

成本费用状况，不同成本费用的额度、比例

内部能力分析

员工培养状况、员工流失状况

产品研发、生产、销售能力状况

客户服务、客户关系状况

做法：

       年度经营计划主管部门负责人先依据公司的行业性质及经营特点，初步确定经营分析的结构，并明确各个分析项目的责任主体。

【实施经营分析】

依据经营分析的结构，收集数据，其中鉴于一般10月份开始着手做经营计划的准备，实施当年的经营分析时当年的经营数据一般不全，可以暂时使用前三季度的数据进行分析，并对第4季度的数据进行预估。通过对比上年度数据、目标数据等进行分析，识别当年度的主要差距，并进行原因分析。