钞票=好文案+好产品——读《爆款文案》书评

酒香不怕巷子深？曾几何时 ，新媒体的快速发展，颠覆了流传千古的认知。

《爆款文案》用一个一个的事实证明，好文案可以改变一个产品、一家企业，甚至改变自己命运。

一  好文案和好产品可以打造印钞机。

在现代工业迅猛发展的社会，生产力的创造，远远超出人们的想象，人们对商品的选择余地越来越多，如果还抱持“酒香不怕巷子深”的观点，在这个快节奏的社会里，还等不到“酒香”的飘出，就已经被“蛋糕香甜的气味吸引到另外的小街”，然后“浓浓的饭菜香配着大众所知的饮品”，“酒”就这样被这些眼花缭乱的其他商品替代了。

商品只有顺应时代发展，符合人们需要，才能得以生存。

好文案+好产品呼之欲出。

二  如何写出好文案呢？

《爆款文案》具体的为大家提供了一个系统的方法和4个步骤

1.标题抓人眼球 。

这是决定读者是否进文案的关键。

各种文案在网页一起抢夺读者的注意力时，一个简单而残酷的事实：这个时 代读者少有耐心，通常只花2～3秒扫读 你的标题，如果他不想点，就算你的内 文精彩绝伦，感天动地也等于零，对吗 ？

【新闻社论】顾名思义 ，新闻具有真实性、实效性特点，用这个方法写标题，不但能吸引读者注意力，还能激发购买欲望。

【好友对话】这种形式的标题，亲切有亲和力，容易产生同理心，像聊家常一样，深得好感。

【实 用锦囊】实用、省钱，物有所值，属于居家首选。

【惊喜优惠】这是大众情人，人人都被它撩到情不自禁。

【意外故事】虽然剑走偏锋，仍然吊足胃口，欲罢不能。

掌握这些技能足够你成功的吸引读者眼球，

2.激发购买欲望：有6种方法

【感官占领】就是把眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体 和心里的直接感受，写出来。

怎么样？简单吧！你肯定会有疑问：这个方法能行吗？

我告诉你，这个方法能让消费者感觉已经拥有了这个产品，在亲自体验产品，并且在享受，体验产品过程中的那种愉悦，开心与满足，与产品产生情感链接。

我感觉这个方法是“文字版的冥想”，唤醒人们感受当下，无条件接纳。妥妥滴在心里暗示啊！

了解了这些，你还会怀疑效果吗？

【恐惧诉求】简单的说：没有这个产品，你的生活会有多糟糕。

这个方法采用的是让你在痛苦的场景中，感受没有这个产品，给你带来的诸多麻烦。

你想一想，人都是趋利避害的，当感受到这么多痛苦体验，第一反应是不是应该选择：买产品避免？

【认知 对比】我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格好！

就像是吃了苦瓜之后再吃糖，感觉格外的甜。

【使用场景】把他 使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！

让他感觉这个产品会随时随地需要使用，有了这个产品，会使他的生活充满幸福。

【畅销】指利用人们易从众、暗示等心理，用数据、好评第方法，影响购物欲望。

生活中，这个方法可能是使用最多的，也是非常有效的方法。

【顾客证言】产品自夸不是本事，顾客夸才是真能耐，这样才能达到激发购买欲望。这也是因为从众心理。

3.赢得读者信任。

【权威转嫁】【事实证明】【化解顾虑】这些招数在日常生活中大家都能感受到，现在总结出来，简单粗暴应用就好。

4.引导马上下单。

【价格锚点】【算账】 【正当消费】【限时限量】好紧张哦，下不下单在此一举，有没有临门一脚的感觉？

三 刻意练习，熟练掌握

这些绝招，联合起来就是降龙十八掌。“已下单”“已下单”声中实现印钞机功能。

学习这本书，最深的感触是：学会换位思考，站在消费者的五官感受写，找到消费者需要消费的场景去写，挖掘消费者恐惧的场景，帮助消费者化解顾虑，当你一心一意为消费者着想，为他带来好处，他一定会为你买单，帮助你实现印钞机的梦想。这也是读书变现的一种方式吧