出门旅游购物一定要当心，我来全面解析下我的经历

      你是不是经常出去旅游，而经常会被导游拉去门店里购物，最后还以为捡了个大便宜，暗暗窃喜，最后回到家里，在网上一查或是朋友告知，吃了大亏上当了，哈哈，我经常犯这样的错误，后来才了解到这个就是“码头文化”，如果说仅仅用贪图小便宜的理论来解析，也是不全面的，它需要有一定的商业背后的逻辑思维去理解，在如今商业环境如此险恶的情况下，内心一定要强大，斗智斗勇，才能用理性来武装自己的头脑。日常生活中小到买衣服买鞋，大到买房买车等等，都有商家的商业套路在里面，我们走过最漫长的路就是商家的套路了

有一次和朋友去到广东去玩，我们预约了一天旅游巴士，在车上美女导游热情的介绍旅途的景点和文化，口才幽默风趣，引的我们大家哈哈大笑（看来也是经过几百上千次的重复演练了），后来到了下午，巴士把我们带到一个生产蚕丝的工厂说是参观休息一下，我以前并没有遇到类似情况（还是太单纯了），就跟着大伙一起进去看看，哈哈，讲到这，有经验的朋友一定猜到了，我要被商家给放血了，哎，真是一个痛啊，我就拿我的一次旅游购物经历来反思总结一下，商家都用了哪些套路，希望对你们能起到一点启发，下次面对商业套路可以见招拆招

1:树立对商品的认知，偷偷的激发你的痛点

我们来到工厂的展示厅，里面装修豪华，商品的陈列，灯光的打照，明星代言海报 企业的销售蓝图等都是很讲就，就像去到一个品牌专卖点，我也是会很肤浅的会想，哇，这个公司还是有规模的大公司（看人先看脸吗，包装是很重要的），然后厂家的销售经理来招待我们（暂且叫她厂姐把），

厂姐嘛溜溜的给我们讲解着蚕丝的历史，丝绸之路的辉煌，现在的商业版图和出口贸易。第二步，开始和我们演练蚕丝的真假识别，让我们亲身去触碰 去认识

第三部，利用名人效应，讲述某某明星穿的礼服就是这的蚕丝做的。

讲到了这里，你们会发现，商家在有意识的引导你建立信任以及对商品的认知，勾起了你某些内心的一些诉求（在这里我叫痛点），洗脑完毕

2:密室的紧张感，让你无法理性思维

接着厂姐带着我们进入到一个小的房间，里面摆放着很多样品还有几十个小凳子，厂姐吩咐我们大家都找凳子坐下休息，当时虽然意识到了什么，因为刚建立起来的信任感，并不会太抵触，我们一行40多个人就坐下来休息，然后就有几个服务员进来给我们倒茶端水，真是一个温馨体贴呀。几分钟后，有一个美女导购进入房间，随即关上房门，自信满满地走到前台给大家介绍：我是这里的讲师，你们刚刚在外面一定看得不过瘾听的不仔细把，今天又我来给大家再详细的介绍我们的产品。然后balabalabala.........

商家营销也是心理学的运用，小房间起到的作用，给人们造成心理紧张，注意力快速有效的转移到讲师那里，是一个被动的接受过程，因为密闭的环境能让讲师的话更有说服力

3:商品价值扩张，重构，激发你的潜在痛点

我们在买任何一样东西的时候都会和曾经熟悉的商品做对比。讲师继续蚕丝的特点优点展开讲解，对于蚕丝被，我们潜在的对比对象肯定是棉被，棉被的厚重，易吸水，不保暖都是缺点，最重要的是棉被的压迫会对人体健康造成一定的伤害，而用蚕丝被都解决了这些缺点，轻薄，冬暖夏凉，不易吸水对人体健康有帮助，对于女性还能养颜美容。送给老人小心，送孩子爱心，给爱人暖心，最后用一句“好被子，一辈子”

哇，你看原来蚕丝被这么好的啊，一下子把它的价值拔高很多，不光自己会需要，我们还会想到自己的家人，多么有意义的事情啊。是的，目的就是为了不光是激发我们对品质的追求，更加激发了我们精神的需求，厉害吧，这些我们在日常生活中随处可见，只是没有细心的去观察，当然你看了我这篇文章后，你就有了这个概念了

4:设置价格锚点，一般人都会取其中

“今天我们公司周年庆，为了庆祝，特意拿出三款产品出来做半价销售，回馈给顾客，只有100套哦”讲师用非常激情的语气和身体动作进行说明，三款产品半价后分别为3999元（出口定制手工款）1999元（高级蚕丝印花款）999元（蚕丝混合棉普通款），销售总是会给你设置3中价格商品，

你发现么，中间款既有高级的蚕丝又不会那么昂贵，那么3999元和999元就是价格的锚点，顾客心理会下意识的拿这2款做比较，你选的话会怎么选，一定会追求性价比更高的那款，当然排除土豪，哈哈

5:用组合套餐，再次设置价格锚点

讲师发现台下没有动静，问大家再考虑什么呢，大家肯定说太贵了（消费者总会要还价的）嘿嘿，这些都在商家的意料之中，那就再出一招，给你来个组合套餐，搭配价格更优惠，然后讲师说，1999元再加1500就可以买2要套（顶级＋高级） 1999元加500元（高级＋普通款）

这么一算，价格真的是便宜了好多呀，你看，这么盘算下是不是少了好多钱啊，幸好没有冲动，自己多聪明啊，不行，还要再坚持把价格再往下还价，哈哈

6:使用比例偏见，再拿出一个价格不错的赠品来击垮你的心里防线

大家当然还说贵喽，没关系，沉默一会，讲师动情的说：“今天董事长说了，周年庆活动力度一定要大，回馈给客户，不挣钱都没事，没有顾客哪有我们的今天啊”

你看多让人感动啊，我们是有情怀的，听着都想哭了。讲师继续说，在原先套餐的基础上再赠送699元的枕套＋899元的床单，和699元的枕套分别对应上面2个组合套餐，

哇，这一下，你看赠品价格都这么贵，是不是得了大便宜，讲到这，你是不是会想起在淘宝上买东西商家会给你赠送一大堆小商品，这就是比例偏见，我们在意的是它的数量和价格，不会理性的分析这些是否真的有用和它的真实的价格，这也是商家常用的附加值，我们还以为得了大便宜

7:最后团购价更低，利用规避损失的心里，错过了就损失了1个亿

看来这批旅游团都很穷呀，哈哈，还是没有人下单，讲师在上面不停追问，大家在考虑什么，大家当然还是说太贵了（看来大家还是很有经验的）。然后讲师说出去一下，和董事长大电话看很能不能帮大家争取一点，不一会就进来了，“我再三要求，刚董事长也同意了，可以优惠力度再大点，但是对我的销售业绩增加了数量，完不成就要挨骂了”讲师很是委屈的说道，大家团购拼单，超过10个人，套餐一只要2500 套餐二只要1500赠品都会送，也可以单买，价格按比例来算，但是没有赠品，直线今天，明天就又回到原价了balabalala，然后经过一番再次讨价还价后，更便宜了一些，大概有20个人购买了

我也终于没憋住，已经这么便宜了怕错过就损失了，就下单买了，那个时候是不理性的，大多数人都是这样，看来我也算是个正常人，哈哈，你懂得，回来后就后悔了，商品效果并没有那么好，还买贵了，真假难辨。

多么痛的领悟啊，我们经常会犯同样的错误，甚至会咬牙切齿痛骂。难道真的是因为自己蠢吗，别人就聪明了，其实不是的，我们在痛骂 后悔 纠结以及各种内心戏过后少了一个环节，就是反思。美国科学家做过一次实验，把一只小白鼠放到设置好的迷宫里，往左边走会顺利找到出口，而往右边走则会被电击，小白鼠被电击过一次以后就再也不会往右边走。然而我们人呢，会经常犯同样的错误，有些女生谈过很多次恋爱，而每次都是以失败而告终，熟悉她的朋友会发现，她每次找的男朋友都是相同的类型。这就说明反思的重要性，避免自己重蹈覆辙，

希望我的这番总结对你们有帮助，这些商业的理论知识也只是我的一些浅显的认识，在这个复杂的商业环境中，只有认识到套路背后的商业逻辑，才能作出理性的选择。武装自己的头脑，走过了很多弯路，更要看穿很多套路，过快乐的人生

最后送给大家一句话

伟大的哲学家说过“不经反思的人生不值得过”