从小白到写出10万+，我只用了23天！学会这3招，你也可以！

2016年8月份，我正是成为一名新媒体编辑。从新手到写出人生中第一篇10万+，我只用了23天。在此之后一年多的时间内，我又连续写出了数十篇10万+和数篇100万+。

今年3月份，我们团队策划的《对不起，我劝你别来北京了》获得了140万+阅读和2万+点赞，并且被数百个账号转载和模仿，全网累计阅读量达到千万级别。

细数我从业新媒体编辑的经历，我发现只要掌握了所在领域的写作套路和方法，想要写出一篇10万+或者爆款文案，其实并没有想象中的那么难。

下面，我就来跟你分享一下如何才能0基础写出一篇爆款文案。

一、写文案之前经常会忽略的4件事

1、 明确核心需求

在写文案之前，你一定要首先明确的是，这篇将要发布的文案它的核心需求是什么，是卖货？还是品宣？是导流？还是促销活动宣传？或者是一些别的什么目的。

为什么一定要特别强调“首先明确”呢？因为不同的需求，它对文案的要求是不一样的，需要用到的文案技巧也是不一样的，这就直接决定了你接下来要写的文案，它的类型、它的调性、它的篇幅长短以及你需要花多长时间来写。

所以，如果你不“首先明确”的话，接下来根本就没办法进行下去，特别是在你还需要跟客户爸爸或者公关公司对接的情况下。

2、 提炼核心卖点

每一个品牌都有自己的核心优势，每一场活动都有自己的活动亮点，同样的，每一个产品也都有自己的核心卖点。以某个课程为例，在明确了文案的核心需求是卖课之后，你接下来的主要任务，就是提炼出这个课程的核心卖点是什么。

但是，这里存在着一个非常严重的问题，就是很多人由于自身的局限性或者思维定式等等各种各样的原因，往往会下意识的忽略掉课程中某个非常重要的点，或者说不认为这个点就是核心卖点。

这是为什么呢？这其实就是“知识的诅咒”。什么意思呢？简单来说就是，当我们已经对某件事情非常非常熟悉的时候，我们经常会下意识地忽略掉这件事。就拿我来说吧，我是做编辑和文案的，因为我已经对文案太熟悉了，所以一开始当别人问我一个文案该怎么写的时候，我一般都会说，很简单啊，就那样写就行啦，但具体是怎样写呢？开头怎么写、中间怎么写、结尾怎么写？我当时根本说不太清楚，这就是一种知识的诅咒。

我相信每个人在自己精通或者熟悉的领域都存在“知识的诅咒”这样的问题，那该怎么去解决呢？其实方法很简单，对于这个课程来说，你只要尽可能多尽可能详细地阅读跟这个课程有关的资料，就一定能找到它的核心卖点。

这里有一点需要特别注意的是，即使你对其中的某些资料已经非常熟悉了，也要仔仔细细地再阅读几遍，千万不要觉得自己已经很熟悉了，就不去看了，很多聪明人吃亏就吃亏在了这里。我之所以在起步那么晚的情况下，能迅速写出数十篇10万+，就是因为我用了很多类似这样的笨办法。

3、 明确用户画像

这也是在写文案之前，很多人经常会忽略掉的很重要的一个点。其实，不管你是给别的账号投稿，还是在自己的账号写稿，用户画像分析都非常非常重要。但是，很多自媒体人和新媒体编辑往往由于自己从业时间长、账号运营时间长等等原因，就自认为对用户很了解，对他们的需求也很了解。其实呢，大多数人对用户一点都不了解。

这类人往往都有一个口头禅“我认为怎么怎么”“我觉得怎么怎么”。但是他们却忘了：文案不是写给自己看的，而是写给用户看的，自己认为怎么样一点用都没有，关键是得让用户觉得怎么样才行。

所以，话又说回来了。到底什么是用户画像呢？交互设计之父阿兰·库珀认为，用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。

什么意思呢，简单来说就是，用户画像是一个一个标签的集合，将这些标签组合起来，把一个群体具象成一个“人”的形象，就形成了用户画像。

举个简单的例子：

张三疯，男，26岁。爱好：电影、摄影、阅读、骑行。特征：从事新媒体编辑、社群活跃分子等等。这就是一个用户画像。

那么，又该如何确定用户画像呢？首先你要了解用户的属性，他们是男是女，生活在哪个城市，用的都是什么手机，是90后还是80后还是70后。其次你要了解用户的行为，比如在你的账号，他们最爱看的内容是什么？最爱分享的内容是什么？最爱发表评论的内容又是什么？

只有了解了这些，你才能知道你的用户到底是什么样的一群人，他们的核心痛点是什么？你推送什么样的内容他们才会看，你卖什么样的课程他们才会买单。

下面我分享一个我一直在用的用户画像分析表，很简单，很实用。

4、 找准切入角度/选题角度

这一点建立在前3点的基础之上，因为只有你明确了核心需求，提炼了核心卖点，掌握了用户痛点之后，你才能知道从哪个角度切入，文案推送后的效果才会更好。

那么，怎么来判断这个切入角度好不好呢？主要通过以下3个方面。

受众面：切入角度受众面越广，越容易成为爆款。

共鸣点：切入角度越让用户产生共鸣，越容易成为爆款。

稀缺性：切入角度越稀缺，被用户消费的次数越少，越容易成为爆款。

举一个我去年写过的案例。客户是小熊电器，核心需求是推广一款新上市的加湿器，品宣+卖货需求都有。因为他们家经常在各类大号上投放广告，所以对自己产品的核心卖点非常清楚，这一点省了我很多时间。

当时，他们家投放的是遇见北京，一个北京本地公众号，主要做的内容都是北京本地的吃喝玩乐、民生资讯等。通过长期的用户画像分析，我们发现粉丝中有很大一部分都是来北京打工的北漂，每天朝七晚十挤地铁，睡眠严重不足。

当时选择的投放时间是11月中旬，这个季节的北京，空气本来就比较干燥，再加上集中供暖，室内空气就更加干燥了。由于我本身就是加湿器的用户，所以我非常明白一点，干燥的空气会严重影响睡眠质量，而湿润的空气则会极大地有助于睡眠。

所以，最后我选择的切入角度就是“睡眠”。事实证明，文案的效果非常棒，粉丝评论几乎零差评，当时的具体销售数据客户没有给到我们，所以我也不太清楚，但是我估计肯定不错。为什么呢？因为客户当天就追加了2个投放，一个遇见北京的头条，一个北京微时光的头条，总共价值6万元。

现在，你应该能够明白明确核心需求、提炼核心卖点、明确用户画像、找准切入角度这4件事有多重要了吧。所以一定要重视起来，一定要用起来，这是你能写出爆款文案的基础。

如果你连这4点都做不到的话，想写出一篇爆款文案是很难的。

二、学会这3招，你也能写出爆款文案

想要写出一篇爆款文案，其实方法有很多，约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》一书中提炼了15条公理，关健明老师在《爆款文案》一书中也总结了18种方法。这15条公理和18种方法，每一条都非常实用，以后有机会我会一一跟你分享。

今天我主要分享3招：学会写一个打动粉丝的套路、学会用一些巧妙的行文技巧、学会起一个抓人眼球的标题。为什么选择这3招呢？因为这3招最容易上手，即便你是一个文案小白，只要熟练运用这3招，也能迅速提升文案水平，甚至成为文案高手。

1、学会写一个打动粉丝的套路：

什么是套路？所谓套路，其实就是：套用的多了，脚下便有了路。

现在的文案，尤其是非垂直领域的产品文案，很少有一上来就开始卖货的，基本上都会在产品信息之前，加一个或长或短的套路，它可能是一系列段子，也可能是一个虚构的情感故事，甚至有可能是一个热点新闻。

包括咪蒙在内的绝大多数大号，基本上都是通过这样的套路，来引发用户的好奇心，让用户觉得文案内容跟他们有关，并且吸引他们一直读下去，直到读到文末跟内容无缝衔接的产品信息。

有的人可能会问了，套路这么好，那我怎样才能写出一个打动粉丝的套路呢？其实，对于一个刚入行的文案小白来说，就像2016年8月份的我，想要写出一个好的套路本身就是一件非常难的事情，因为你根本找不到灵感，不知道从何处下手。

最后，我想到了一个笨办法。什么笨办法呢？其实就是把从其他公众号上看到的爆款文案，收集起来，分门别类整理成一个表格，表格里面的内容主要包括，标题、链接、阅读量、点赞量、账号名称、广告类型、投放品牌等。

下次如果遇到同类型的文案需要写的时候，我就翻出来看看。一开始我会选择直接套用，等套用的多了，我就慢慢知道一个好套路该怎么写了。

所以，我建议你一定要建立一个自己行业或领域的爆款套路库。如果你能坚持多读多看多积累，多学多用多总结，我相信用不了一个月的时间，你也能写出一篇或几篇爆款文案。

2、学会用一些巧妙的行文技巧：

其实，如果你有认真拆解的话，你会发现每一篇爆款文案都或多或少有几个非常巧妙的行文技巧，让你读起来欲罢不能，即使提到产品价格的时候，你也一点都反感不起来，甚至会觉得自己赚到了。

下面，我就跟你分享几个比较实用也用得比较多的行文技巧。

种下好奇的种子：也就是引发好奇，这是约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》里提到的一个非常重要的行文技巧。他在写作文案时，会在每一段的结尾，都用一个非常简短的句子，借以诱导用户继续读下去。

比如：但接下来我要说的还很多；所以请勿离开；为什么我不在这里结尾？请听我的解释；下面才是真正精彩的部分。试想一下，如果你在一个段落的结尾看到类似这样的句子，你会不会因为好奇而继续阅读下去呢？

运用情感原则：情感原则也是一个很重要的行文技巧。关于这一原则，你需要记住3点：第一点：每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。第二点：每一个好文案都是词语、感受和印象的情感流露。第三点：以情感来卖产品，以理性来诠释购买。

什么意思呢？简单来说就是，在写文案的时候，一定要多用一些带有强烈情感色彩的词汇，这样用户看到之后才会有更高的购买率。为什么很多情感类的文章往往很容易10万+，其实也是类似的道理，因为它的很多语句让用户很有共鸣嘛。

巧用认知对比：经典心理学书籍《影响力》中提到：人类认知原理中有一条对比原理，如果两件东西不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。这条原理用在文案上就是：如果我们先指出竞品的差，然后再展示我们产品的好，这样用户就会认为，我们的产品格外好！

这里有一点需要注意的是，我们在批评竞品的时候，一定要有理有据，不能乱骂，更不能恶意抹黑，这一点非常重要，一定要时刻谨记。

化解用户顾虑：每一个用户在购买某个产品之前，都会有各种各样的顾虑，比如：收到货后，不满意怎么办？产品没有文案里说的那么好，怎么办？用一段时间东西坏了，怎么办？快递费、安装费谁来承担？如果购买的是大件商品，比如冰箱、洗衣机等，会送货上门吗？如果购买的是情趣用品、排卵试纸等，送货的时候会被别人发现吗？诸如此类。

所以，你必须要在文案中就化解掉用户的各种顾虑，比如你要学会主动提出用户可能会关心的问题，比如产品问题、服务问题、隐私问题等，并提供出来一个良好的解决方案；同时你也要展现出你对产品的强大信心以及认真服务的态度等等，实在不行，调侃一下，自嘲一下，有时候也能提高文案的购买率。

个人化沟通：在文案中一定要尽量多地使用一些“你”“我”“你们”“我们”这样的词汇，并且少用一些书面语，多用一些口语，因为这样才能更容易拉近你和用户之间的距离，让他们觉得，你就是他们的一个朋友，你就坐在旁边跟他们讲话。

试想一下，如果你的一个好朋友好闺蜜坐在你面前跟你推荐一款非常好用的产品，你会拒绝吗？

3、学会起一个抓人眼球的标题：

每个人每天的时间都只有非常有限的24小时。在这有限的时间内，在面对那么大的信息流的情况下，用户为什么要看你的内容，而不是看别人的内容呢？首先，肯定是你的标题能够非常吸引他们的注意力。

我曾经看到过这样一个数据，说是用户的视线，停留在你标题上的时间，仅仅只有1秒钟，所以，你就必须要在这1秒钟的时间内，紧紧抓住用户的眼球。如果用户不能在1秒钟内看懂你的标题，那么他就会刷刷刷，把你的标题刷过去，那么你就再也没有机会展示给用户了。

那么，在海量的标题中，该怎么抓住用户的眼球呢？我在实践中总结出了7个法则，这次主要分享其中的3个法则。

借势/抱大腿法则：主要是通过借势知名的人物、地名以及权威的机构、头衔和热点等。

我曾经采写过北京一个基本没人知道的小公园，它叫榆树庄公园，因为风格类似苏州园林，所以我在标题上借势了苏州园林、颐和园、北海公园，最后标题定为《北京藏着一座苏州园林，比颐和园人少，比北海清幽，关键还免费》。一下子抱了3个大腿，最后阅读量达到了惊人的20万（第三条）。之后，不少账号也开始跟风报导这个小公园，直接把这个小公园带火了。

那么，该如何借势呢？首先，你要看看你的文章中，有没有你能够借势的地方。如果有的话，就尽量在标题上体现出来；如果没有的话，就仔细思考下文章的主旨内容能否跟某个大腿强行扯上关系，并且想办法在标题上体现出来。比如，我们地域类账号经常使用的“别去XXX了”，虽然内容跟XXX可能没关系，但是却可以强行抱上大腿。

代入感法则：主要是通过身份标签、情感共鸣、阅读回报、描述场景等方法，让用户产生很强的代入感。

人们大都喜欢站队伍、贴标签、聚圈子，前几年的罗辑思维会员、现在的樊登读书会会员都是这个道理。去年有2篇文章在北京刷爆了朋友圈，《月入5万的西二旗人教你如何活得像月薪5千》《月入五千的国贸人，教你如何活的像年薪百万》，在西二旗和国贸上班或居住的人，看到了多半都会点击进去看看，所以这2篇文章均为几十万+。

我刚才提到的《对不起，我劝你别来北京了……》之所以能够取得146万+阅读的好成绩，很大的原因就是有一个粉丝看了很有共鸣的标题。

《北京没买房的恭喜了！马云正式出手，你要省下一大笔钱！》阅读量10万+。通过标题告诉粉丝，看完能get一个新技能，然后省下一大笔钱。

《国庆节各种睡觉姿势，笑翻了！》阅读量120万+。标题很有场景感，粉丝看完一下子就能联想到自己在火车上看到的睡觉姿势。

人性法则：有一部很经典的电影叫《七宗罪》，讲的就是人性的7个阴暗面，它们分别是：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食。因为嫉妒、暴怒和色欲在新媒体中用的比较少，而暴食更适合美食类账号使用，所以这里我主要说一下傲慢、懒惰和贪婪，如果你能把这三个用好，标题也会很出彩。

傲慢：优越、自恋、虚荣、炫耀等，其实本质都是优越感。平时我们发朋友圈，晒看了什么电影、吃了什么好吃的，其实很多时候也都是为了展示我们的优越感。《这些北京秘密和冷知识，大部分老北京人都不知道！》阅读量10万+，这样的文章用户转发到朋友圈就是在表达一种优越感：看，这些老北京人都不知道的东西，我知道。

懒惰：很多人都以为懒惰是指不劳而获，其实不是，懒惰指的是少干多得，粉丝往往会倾向于通过一篇文章获取他想知道的所有信息。所以，那些实用性的攻略文章往阅读量都不错。比如《2017最全通讯录，人手一份，一定用得上，赶紧收藏！》，阅读量10万+。

贪婪：人都是有贪心的，所以遇到免费、打折、优惠、赠送等都会愿意了解一下。这一点我们地域号一般用的比较多，比如前面提到的《北京藏着一座苏州园林，比颐和园人少，比北海清幽，关键还免费》。这么好的地方，还免费，你会不想点击进去看看吗？

除了这3个法则之外，其实还有数字法则、点睛法则、符号法则、对比法则，这4个法则相对来说都比较简单。

最后，我再给你一个小小的建议：千万不要光听理论，一定要不断地实践、实践、实践。并且一定要不断地在实践中复盘、分析、提炼、总结、提升。如果你真的这么做的，提升一定会非常快。