帮助简友提高成交率的秘籍，首次公开

很多销售课程告诉你：销售是从拒绝开始的、见到顾客要面带微笑，要态度很好。

很多销售员见到顾客的开场白都是：欢迎光临我们公司，我们这里有几大系列的某某产品品种，接下来我给你介绍我们刚上市的产品；还有商场的业务员是这样培训的：欢迎光临某某品牌，请问我有什么可以帮你的吗？当你碰到这样的销售人员你的第一反应是什么，你是不是很有兴趣听他介绍呢？

当一个人告诉你，我有一个好消息好产品向你报告，你是不是会马上停下手上的事情听他介绍呢？事实上这种方法 10 年前就有人在用，而且现在还有人在用，但是顾客的反应变成什么样呢？

变成麻木。很多教销售的老师会告诉你，拜访老板的时候你要说：老板，我有一套可以快速帮助你倍增业绩、降低成本的方法，你有没有兴趣听一下呢？加入这个话放在 10 年前 15 年前可能有兴趣了解一下，但是放在现在所有的销售人员都在用这一套，你觉得这个老板还会有兴趣听一下吗？

如果你在拜访客户的时候还是在用一套很老套的东西，你没有办法抓住对方的注意力，没有办法让顾客静下心来听你讲话的时候，你后面的销售根本是无法掌控的，你也无法完成后面的成交。

经常有顾客在你讲话的时候接电话，经常打断你，为什么，这就是你的能量不够，你的能量不足以操控这个顾客。

其实衡量一个人能量强弱的方法就是，当一个人一开口大家都聚精会神的想听你讲话，那你的能量肯定是很强的，当一个人一开口，大家都知道这个人要说什么，并且大家都昏昏欲睡的样子，显然这个人是没有能量的，因为能量其中的一个衡量标准是你能否吸引对方。

今天这篇问答就是来告诉你如何勾住客户魂魄的方法，让你一开口就抓住别人的注意力来耐心听你的讲解，对你的要求就是你需要认真学习，并且在学会之后马上运用这些公式去训练，根据你自己的行业来设计出你自己的勾魂的话术。

第一种勾魂方式： 架构发 ：

在你的这句话里面包含一种顾客关心的利益，后面加一种数字架构。

比如美容行业，以前的美容师都会对顾客说，我们的产品非常的好是纯植物的，用到你的脸上效果会非常的好，我们今天又上了一套新产品，我今天来跟你介绍一下，只需要你五分钟的时间。

当你说这句话的时候顾客往往都会感觉到你今天是要做推销了，她心里那扇门以前关上了，她已经对你有戒心了。那假如我们要用架构法来吸引顾客的注意力，我们就应该这样做：我们可以说，女人为了皮肤好，花钱无数却效果一般，其实你们不知道只需要按照四个简单的步骤来做， 其实人人都可以保养的像章子怡，范冰冰，很可惜，这些美女，要么就是不知道这四个核心步骤，要么就是顺序错误。

这段话的意思就是假如你是一个经常做美容的女士，你可以体验一下，只要按照我说的这四个简单的步骤你就可以像章子怡，范冰冰那样。但是很可惜你可能知道这四个步骤但是你的顺序错了。

这时候顾客的头脑里就会出现一个大大的问号，她会想问你这四个步骤到底是什么，这四个步骤的顺序又是什么。当一个人的头脑里出现问号之后，接下来的事情她才会耐心的听你讲这四个步骤是什么，那样很简单就可以抓住她的注意力。这里面说的四个简单的步骤就是我们所说的数字架构，而利益就是说人人都可以保养得像章子怡，范冰冰，很简单的一个利益+数字架构。

然后就是保险行业：很多卖保险的时候就很喜欢去吓唬人，比如说谁又出车祸了，谁谁谁的父亲又得绝症了类似于这样的话，然后因为有的人家里买了保险， 所以呢为他们家省了一大笔钱，因为某某某的家里没有买保险所以现在他们家里的人生活的如何穷困潦倒，天有不测风云。

其实你讲这些，好像听起来蛮有道理的，可是顾客到底喜不喜欢听呢。我们愿意用架构法这样说，很多人不喜欢买保险，其实他们不知道只要掌握俩个原则来指导自己买保险，不但不会有任何损失， 而且买保险的收益还远远大于银行存款好多倍。

这里的利益就是买保险的收益远远大于银行存款好多倍，但是数字架构只需要掌握俩个原则来买保险，那这时候假如你在屏幕前就会想这俩个原则到底是什么呢，即便你现在真的不学保险，那因为人本身就有天生的求知欲，有天生的好奇心，他会想说我知道下这俩个原则也没有错，这时候顾客才会给你说话的机会，也就是说你可以勾住他的魂。

假如你是一个婚姻专家：你要这样跟你的客户讲，很多女士都在抱怨，说好男人很难找，但是通过我观察，凡是找到好老公的，并且结婚后，老公还一如既往的对她百般疼爱的女人，其实也只用了俩个小技巧而已，如果你现在正在找老公，或者是你现在夫妻之间有点矛盾，你的老公不像婚前那样对你好了。

当你听到这句话的时候你会不会很想知道这俩个小技巧究竟是什么。

现在举了三个例子，你应该明白架构法在开场的运用当中是多么的重要，他能瞬间让你抓住一个人的注意力，让别人耐心的听你讲。

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