谈判

      一提到谈判，很多人首先想到的是律师辩护、警察解救人质、重大项目的谈判。其实，谈判存在生活的方方面面，比如升职加薪、引导孩子去做某一件事情、与甲方合同的商定等等。

      那么谈判有哪些类型呢，怎么样在谈判中得到自己想要的呢，怎么样不会被套路，甚至反套路呢。

      首先，谈判的目的就是争取自己的利益，得到自己想要的利益，最好的情况是双方的利益最大化，但是往往会遇到利益是此消彼长的情况。也存在相互妥协的情况。但是，记住一点谈判的目的就是争取自己利益，达成自己的目标。

      谈判一般分为价格谈判、条件谈判、价值谈判。价格谈判就是把价格定在自己满意的水准上。比如一个项目和甲方谈判，让自己的利润在10-20%，买衣服时，能得到相对较低的价格。这些都是价格谈判。条件谈判就是双方在争取对自己有利的条件，比如要做独家代理等。

      谈判中，要注意谈判要综合很多相关条件，不是单纯的价格、价值。这时正站上风，但可能随即别人拿出证据，变得非常被动，被对方占据上风。在谈判中，经常会有一些技巧，能够帮助你在谈判中取得一定成绩。但要想在每一次的谈判中取得自己想要的结果还是需要不断练习与总结。