工厂经营方案

现金流：

利润：

资产负债

那么有三个事情是要依次解决的：

现金流。目前既然上游主要材料是现结，下月货款大部分是月结，自己就要垫资20万，计入预留三个月备用金内计45万。加上生产需要增加备货的材料5万，设备需要更新3万，计划引进新款纱窗纱门或者淋浴门需要设备1万，材料5万，样板及推广费用1万。

总计45 + 5 + 3 + 1 + 5 + 1= 60 万。

从多种渠道来看，只有申请企业经营性贷款可行。

利润。由于工厂成本占比第一是材料，第二是人工，第三是租金，降低成本的空间比较小，加上所有产品均为个性定制，产能受到瓶颈限制，在不增加人手前提下，无法大幅提升。所以为了获得利润，定价不能过低。这里要测算出各产品的成本构成：材料，配件，人工。并计算出各产品单位时间产生的利润贡献。从而增加在边际利润贡献高产品的投入，优化单位时间利润贡献的产品，淘汰影响效益的产品。

同时，通过控制产品质量细节，提高包装档次，从而提高产品附加值，避免陷入同劣质产品低价竞争的赛道。最后，优化报价方案，分解价格构成，凸显物美价廉。

营收。由于利润全部来源于订单，所以必须增加订单额。根据成本测算，月订单达到20万方可实现付现收支平衡，达到25万方可实现盈利。这里有二点：一是拓展业务，需要做好现有客户的分类，优质客户和劣质客户，重点客户和一般客户，忠实客户和摇摆客户；一方面做好客户服务增加来自优质客户、重点客户的订单，另一方面积极开发新客户。二是提高生产效率，在固定薪酬不变的条件下，通过优化生产线的物料和工具摆放，计件发薪，末尾淘汰，合理安排生产顺序，从而达到人均生产效率提升。