【201011】不要想太远，太宏伟，有多又大的目标

01.目前是用来达成的，梦想才是用来指引方向的。

目标难达成，是没有搞清楚目标是什么，和梦想搞混淆了。梦想可以很虚幻，描述含糊，比如我想实现财务自由。而目标需要具体，符合smart原则。比如10年后，整体年收入达100w。

Smart原则。

1）明确具体。比如我想要安稳的生活（❌）。而应该是我想在成都有一套自己的房子，且月薪在2w以上。（✓）

2）可衡量。我想赚钱。（❌）。我想赚50w。（✓）

3）可达成。我想做网红。（❌）。我要运营一个1w会员的视频号。

4）有满足感的。要垫垫脚尖才能达到，做完有成就。而不是轻轻松松就完成。

5）有时限。我要做个自律的人（❌）。我要12点睡觉，11点前提交一日复盘。

02.目标的两个属性。

目标有有必要性和合理性两个属性。必要性是什么？比如3年内要结婚，就必须要在成都买房，婚后3个人住，那就得买3居室以上。所以目标就是，3年内在上海买一套90平以上的房子。合理性是什么？以目前上海目前的房价，现实和梦想有些距离。但是我们在制作达成计划时，要从必要性出发。如果这份工作的薪水不够，要不要换工作？要不要做兼职？总之，想方设法达成目标。而不是根据现实条件降低目标。不然会永远在原地打转。

03.注意区分目标和手段。

比如，我今年要参加剽悍行动营，我今年要读100本书。读书为了啥？读书时为了提升销售能力，如谈判，沟通，演讲等。所以，不要为了读书而读书，而要找到手段背后的真正的诉求。

04.大目标记得拆解为小目标。

我要挣30w。底薪15+提成15。对应业绩100。需要10个项目。需要50个商机。需要150条线索。公司提供30条，个人寻找120条。其中，电话开拓40个，老客户介绍20个，人脉经营60个。需要构建100人的人脉圈。

所以一年的时间需要按比例分配在客户和人脉经营上。拆到一周见2个伙伴，100个电话，拜访5家客户。

总之，要把大目标拆到可执行的小目标。

为此还可以利用滴答清单等任务管理工具来辅助完成目标管理。