20190713《5商》打卡D13

20190713《5商》打卡D13

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

对赌基金：这就是我们5商学习群走到一起的模式，每人交20+200押金，1天不完成打卡将扣除押金30元，累计7天不完成，押金扣完。52天全勤，将全额退回押金并参与瓜分资金。

沉没成本

当我们每人掏出200元钱后，我们都付出了一笔沉没成本。如果不打卡，你会想“钱都给了，不学习就等于浪费了啊”。这就给每次“学与不学”的决策，造成了正向的激励。

损失规避

如果我们有个土豪朋友说，都别掏了，我出所有的钱，你们来了就有奖金。这有用吗？这个的激励作用一定不如自己掏了钱，再拿回去来得大。因为损失100元的心疼，大于得到100元的快乐。

适应性偏见

你总是缺席，到现在还没有拿回自己的钱？我每次学，现在都开始拿你们的钱了。哈哈哈。这种幸福感的激励，会在损失回收后，持续激励学习的激情。

激励相容

如果把金钱的激励当作私利，把学习的成长当成是公利的话。这套激励制度，个人越想赚钱，学习就会越得力。对利益的追求，和对学习的提升，完全激励相容。

思考1：其实我们企业内部的培训就可以通过这种对基金的形式来做。我们现在的培训对培训老师和员工而言，都是“走过场”。我们内部成长较快的员工可以激励参与分享，公司要求每人每月至少参加2次4个课时的培训，而每个参加的员工缴纳10的培训费，公司所收缴的培训费用于分享者或培训老师及茶水费。如此，员工因为花钱，会提升培训的效率；而分享者，可以通过收费的多少来判定内容的优劣，正向激励，分享者培训的内容会更好更精炼！

思考2：突然想到还有一种沉没成本和损失规避的组合拳法，好士多在办理会员卡的时候都会有一个高额的会员年费，但是一旦入会呢，会员价非常有优势，这种时候呢，很多人都会想我已经交了会费，去哪里买都是买，但在好士多我能更优惠，因而后期持续在这消费，以弥补我会员年费的损失规避。如此可以提升会员的复购率！