产品"滞销"你让时代背锅——《零售的哲学》

便利店小小店名，其貌不扬，品类稀少

如何跟超市品类多又便宜实惠抗衡?

在超市洪潮的一波波来临，便利店还有存在的必要吗？

                    ——嬷嬷

看了《零售的哲学》才知道，作者铃木敏文是7-11便利店的创始人。他写出自己如何在零售界玩出花，从零到一构建便利店。

足够硬核的企业价值观

一开始，铃木敏文对自己的零售定位就扎得非常准，7-11是给消费者"提供便利"的店。他根据这一定位踏踏实实的走过了50多年，每一次的重大变革发生，外界呼声嘲笑声不绝于耳的时候，这个声音总是回响在每个7-11员工的脑海里。

因为这个硬核价值观，7-11在超市发展旺盛的时代不仅没有倒下，而且疾风劲草的坚韧生存，且体现出它非一般的生命力以及繁衍力。截止本书完成为止，7-11在全球分布的店面达1.5万家

这个价值观的神奇之处在哪？在书中，铃木敏文反复强调，7-11的零售行业是一个"专门应对变化的行业。"看了下面的例子，你也许对这个价值观有所了解

密集型选址战略

铃木当初开便利店其实是遭到业界的一致反对，因为当时超市时代盛起，人们都愿意到超市去选购又便宜，品种又丰富的东西，便利店的生意青黄不接，正面临着超市的大洗礼。基于这个基础上，铃木反其道而行之，在盛起之时开超市，简直有悖常理。

但这个男人就是这样做了，他力排众议，认为零售店绝对有生存空间。超市文化与零售行业能够并存。

他认为:"今后中小型零售店不能从正面与大型卖场硬碰硬地竞争。而应找到不同的定位并以此作为获取收益的利器。"

这个观点，你今天听来很普通。找准企业定位嘛！但这个观点是铃木在1980年代提出的，我未出生，而他就有如此清晰的远见，可谓是今天营销课的鼻祖啊。