建材圈感悟

我真正进入建材零售圈已经足足两年了，这两年的经历感慨万千，足以验证了汪老师经常说的一句话：人脉就是钱脉。

以前总以为只要自己的产品好、服务好、价格低客户就会买单，事实却并非如此。商场靠的是：人脉圈子，酒桌文化，联盟活动。

在商场主要靠的是联盟的抱团取暖，但是并不是所有人都能抱成团的，毕竟每个品类都有几个商家。

俗话说：同行是冤家！虽然平时商场领导常灌输互帮互助，团结一心，但是根据这两年的观察总结：同行基本不聊天不互动。这样就慢慢的形成了几个性格年龄都不同的圈子。

我们这个商场很明显，目前是形成了两个圈子，一个是年轻的一般，一个是年老的一般。

来商场购物的95%都是熟人介绍的，当客户进到商场，即便是客人有相中的品牌，但是没有熟人推荐，也会被导购员误导，从而推荐她所在的圈子的品牌。

在商场最重要的是带单能力，因为你给别人带出的单越多，就会有越多的人推荐你的品牌。

还有就是男人们的酒文化，几乎每天一下班，男人们三五成群的就出去喝酒，美其名曰：谈业务。

两年来建材圈给我的感悟是：只要有人脉，狗屎也能卖高价。没有人脉趁早退出，专业和品质似乎没有用。