写给创业的人

创业是一条不归路，只有踏上的人才知道。

光鲜的外表之下是百倍的努力和付出。

最近的抖音里总放那些换了身衣服，化了个妆就成XX总了，一个电话就能把对方公司给搞倒闭了。这是对年轻人的一种误导，对创业者的一种侮辱。没有随随便便的成功。

如果你是白手起家，从头开始创业，在第一个阶段，你会因为产品的不成熟而不得不用低价吸引客户，然后又因为你的低价，你亏损或者没有利润，你又奔波于生存而难以提升品质。这时，你唯一所获的是经验。

有了经验还不行，你缺资金，你缺大量的运营资金，在这个阶段，你基本上只是帮员工打工。但你会发现，你这个时候是很难借到钱的。你的同学，你的朋友，你以前的同事……只要你说借钱经营公司，他们都会跟你倒苦楚，说没钱，有意思的是，如果你真赚钱了，他们当中的很多人会找你借钱。

你借不到钱怎么办呢？没有其他办法，只能自己去想。我把公积金都套了出来，花呗借光，信用卡刷完，分期业务也办过，总之只要正规渠道，什么能来钱我搞什么。终于上天不负有心人，我度过了生存阶段。其实创业当中，超过一半的企业过不了生存阶段。

好不容易过了生存阶段，你进入野蛮生长阶段，也因为你的野蛮生长留在了一些隐患，最大的矛盾爆发在于对外会产生客诉，会分散你很大的精力；而对内呢，一样有员工不能理解你，在这些员工的世界里，都是邻居家孩子式的服务和体系。所以这个阶段也会净化你的团队。

万幸你要是能过了野蛮生长阶段，就进入了稳定期，在这个稳定期里你会完成原始积累和技术壁垒。

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