听罗品牌说顶层分钱—露一手学习心得打卡

各位伙伴们大家晚上好，我是微商品牌运营导师露一手。

今天我们聊一聊代理制度层级里面的核心关键点，也就是顶级如何分钱。我们很多伙伴在设计利润的时候，都觉得应该是一个金字塔形，下面的空间大，上面的比较小。

听罗品牌说顶层分钱—露一手学习心得打卡

比如，常见代理制度举例，对外出货60元，60元是顶级，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市场价，中间的价差也就是20-40-68。

我们在设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商。因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持，顶级代理商不赚钱，所以选择出逃谁给的利润空间大，他选择去谁的团队，或者自己重新干一波，直接干成品牌方。

所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点，我们要测算一下，顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死，如果你不想让他好不容易做大的团队死去，不想看着他做大了，然后出逃跟你分家，你就要设计好他的利润空间。

这就是我们今天说的第一点：要设计好利润空间。

那么第二点呢，需要模式易懂易复制，我们的标准是，一分钟听懂，三分钟复制。

你向别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做，你要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂，一方面要显示你的专业，另外一方面，也是给他们增加信心。所以你自己把你们项目的制度拿出来，自己看一分钟能否讲解，给不熟悉的人讲解，讲完之后，你再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样，如果是一样的，说明你们的制度易懂。，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白。

比如共享拼拼这个爆品团购平台的制度，就是一张图

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如图所示，只需要购买一个超值水果大礼包就可以成为店主，店主权益如图所示，级别只有两个，店主和合伙人。

这就是今天说的第二点，简单好复制的制度。

第三点，也就是要做好制度核心层的设计。要设计个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间，所有的优势资源都直接打腰部。

因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的，所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万，这样别人只要出2万块钱，就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些。

微商代理层级里面，一般可以分成三种高层、中层、底层，也有说是，头部腰部底部这三个层级，你要给他们做好定位，高层做管理 中层做批发 底层做动销

做管理的人需要做什么？做批发的人如何批发？做动销的人如何动销？分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？

所以这里一定要做的一个东西，叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级，在一个月的时间能够赚到多少钱，赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的。

一般来说，作为底层的零售级别，一个月的收入要在4000以上，作为管理级别的，一个月收入要在5万以上，这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干。

比如共享拼拼的制度，就是两个，365的店主和2万的合伙人。除了招募代理的利润。还有团购业绩利润。

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总结一下今晚说的几个点：

1，给顶级分好钱

2，模式一分钟听懂三分钟复制

3，做好数据模型核算每个层级的利润

做好这几个点，然后让核心中层能够赚到钱，你的团队就能够长久发展。

我是露一手，期待下次我们再见。